“Аффилиат маркетинг – созависимая бизнес-модель” – Брам Ван Пул

Брам Ван Пул - тимлид Sales команды Advidi примнял участие в последней серии интервью на Affiliate Grand Slam.

 

Брам Ван Пул описывает Advidi как опытных дельцов, которые гарантируют аффилиатам работу в паре с подходящими рекламодателями с целью получения нужных результатов. Их основная роль - поддержка, и они работают, чтобы помогать другим людям развиваться. Advidi сосредоточены на построении долгосрочных отношений, которые не ограничиваются первой сделкой. Они здесь, чтобы остаться.

 

Как Advidi пришли к успеху?

 

Когда появляются новые сетки, они часто следуют одному и тому же сценарию - начинают как рекламодатели и затем начинают использовать решения, которые позволяют менеджить большое количество аффилиатов. История Advidi отличается: мы начали с трафика. Компания была основана двумя крупными медиабаерами, которые лили дейтинг и решили использовать имеющиеся у них объемы для заключения прибыльных сделок с рекламодателями. Все эти годы мы до сих пор придерживаемся этого медиабаингового менталитета. Мы не рекламодатель, замаскированный под сеть, конкурирующий с другими реклами. Мы знаем как работать с трафиком. В этом сосредоточен весь наш опыт и сила, и останавливаться на достигнутом мы не собираемся. 

 

Advidi - перформанс маркетинг компания. Не могли бы вы рассказать нам поподробнее о ней?

 

Мы задумывали Advidi как место, где бренды поднимаются на новый уровень, аффилиаты приходят за развитием, а бизнес-партнеры могут перевести дух, потому что знают, что здесь справятся с любой сложной задачей. Мы являемся своего рода дельцами , которые гарантируют аффилиатам работу в паре с подходящими рекламодателями с целью получения эффективного результата для обеих сторон. В нашей динамично развивающейся индустрии приходится прикладывать ряд усилий, включая техническую оптимизацию, распределение ресурсов, консультации, кэшфлоу поддержку… список бесконечен.

 

Нам удалось преуспеть в отрасли, потому что мы довольно рано поняли, что наша роль- поддержка, и мы работаем, чтобы помогать остальным расти. Мы не гонимся за легкими деньгами и основной фокус держим на построении долгосрочных отношений, которые не ограничиваются первой сделкой. Начав свою деятельность 10 лет назад как приватный дейтинговый медиабаинговый клуб, уже сегодня нас можно назвать международной компанией с 80 сотрудниками, которая ведет бизнес по нескольким направлениям. Среди наших сотрудников вы встретите экспертов в разных вертикалях, трафик консультантов, дата специалистов, разработчиков и маркетологов. Мы очень гордимся, что наша корпоративная культура и бренд стали востребованными и мы можем нанять наиболее талантливых специалистов в команду.

 

Какие вертикали и гео у вас самые сильные? На каких маркетинговых услугах специализируетесь?

 

Хоть мы и европейская компания, находящаяся в Амстердаме, наше основное гео - US. Люди часто удивляются, узнав, что мы льем трафик за пределы Европы. Однако быть европейской компанией не значит, что стоит ограничиваться только этим  рынком, особенно в эпоху цифровых технологий, и тем более являясь международной маркетинговой компанией в интернете. Наши самые сильные гео - США, затем Европа (и Западная и Восточная), Австралия и Новая Зеландия. Мы постоянно путешествуем, дабы встретиться с топовыми маркетологами со всего мира и найти лучших из лучших. Мы также нанимаем аккаунт-менеджеров с различным бэкграундом, чтобы закрыть потребности разных регионов.

 

Что касается вертикалей, дейтинг - наш “хлеб с маслом”. С собственным продуктом в более чем 20 гео - это определенно наша крупнейшая вертикаль. Далее идут iGaming, Нутра и Свипы. В последнее время мы стали уделять больше внимания созданию эксклюзивных отношений с рекламодателями по eCommerce. Наша общая цель - добиться успеха во всех вышеперечисленных вертикалях.

 

Говоря про eCommerce, переход к онлайн продажам резко изменился, особенно во время пандемии. Мы помогаем бизнесам начать онлайн продажи. Если у них их еще таковой нет, мы делаем партнерскую программу под них и демонстрируем преимущества ее наличия.

 

Расскажите о вашей бизнес модели, концепции, культуре и миссии

 

Наша миссия заключается в том, чтобы найти и объединить лучших людей индустрии, вдохновляя и предоставляя возможность стать более успешными. Мы стремимся превзойти ожидания наших клиентов, являясь наиболее полной, организованной и заслуживающей доверия партнерской сетью.

 

С точки зрения бизнеса мы всегда фокусировались на моделях, обеспечивающих наиболее высокий уровень производительности. Мы твердо уверены, что это самый открытый способ ведения бизнеса, поскольку рекламодатели платят только за реальную продажу/конверсию. Следовательно, мы работаем только по CPA, CPS или CPL.

 

Какую дополнительную ценность вы приносите аффилиатам и рекламодателям?

 

Для начала, у нас есть собственные продукты в Дейтинге в более чем 20 гео. 

 

Аффилиаты при работе с Advidi получают более быстрые и безопасные выплаты, имеют доступ к обширному портфолио офферов, если их оффер перестанет конвертить. Также предоставляем анализ источников, качественный фидбэк и организуем саппорт. Кроме того, при работе с такой сеткой как наша, надо понимать, что у нас неплохо налажены отношения с рекламодателями. Баеры получают своего “представителя” на переговорах. Они теперь не просто “еще один аффилиат”, который обращается к рекламодателю за капами, а надежный партнер.

 

Рекламодателям мы предлагаем широкий выбор сурсов под их продукты или оффера. Занимаемся всеми коммуникациями, снимая эту задачу с рекламодателя и освобождая от ежедневного общения с аффилиатами, тем самым позволяя им сфокусироваться на других важных тасках. По сути, мы выступаем в качестве внешнего медиабаингового отдела для рекламодателей, у которых нет внутреннего ресурса для управления ими.

 

Рекламодатели или другие сервис провайдеры ищут партнеров для работы. И благодаря нашему многолетнему опыту и слаженности, а также давним отношениям, нас часто можно найти в списке избранных партнеров: с нами хотят сотрудничать. В связи с постоянными изменениями на рынке люди ищут стабильных и надежных партнеров. Сеть должна обладать этими качествами, чтобы предвидеть возможные колебания рынка.

 

Каков ваш подход на начальных этапах нового партнерства и какие шаги вы предпринимаете?

 

Для аффилиатов существует процесс проверки. У нас очень строгий и тщательный онбординг с обеих сторон (и для аффилиатов и для рекламодателей).

 

Мы не хотим работать со всеми подряд. Мы ищем людей с определенным майндсетом и намерениями - это жизненно важно. Нам нужно быть уверенными, что у нас общие цели, особенно в том, как достичь успеха, каким путем. Мы проводим большое число бэкграунд проверок, чтобы убедиться в этом. 

 

Для нас также важен уровень открытости и прозрачности при обмене информацией. Чтобы развиваться и расти вместе, вам не стоит действовать в одиночку, лучше быть открытым человеком, поделиться своими амбициями, рассказать в чем вы хороши, а над чем приходится трудиться...

 

Мы здесь, чтобы остаться. Мы здесь надолго. 

 

Насколько важна дата для Advidi?

 

Для нас данные - это основа всего. Если ваша обработка данных не в порядке, то вы не сможете предоставить соответствующую информацию своим клиентам. Например, если несколько аффилиатов используют одинаковые источники трафика, у нас есть много точек данных по CR, EPC и общей эффективности этих кампаний. Это помогает нам давать советы партнерам по их трафику, что обусловлено прозрачностью наших отношений; чем больше клиент делится с нами данными, тем больше мы можем анализировать и давать рекомендации по масштабированию.

 

У нас есть собственная команда по бизнес-аналитике и обработке данных, а также внутренние разработчики. За последние несколько лет мы создали индивидуальные фичи и уникальные инструменты. Это обеспечивает нам преимущество при подключении и анализе различных точек данных, что бесспорно важно для клиента.

 

Мы стремимся к открытости при обмене данными с нашими рекламодателями, что дает нам более уверенную позицию в обсуждении вопросов по выплатам. Например, для тех, у кого есть eCommerce офферы, мы изучаем данные по средней стоимости заказа. Разбираясь в этом и отдельных источниках трафика, мы можем договариваться о более выгодных выплатах для аффилиатов.

 

Какую роль в повседневной жизни играют технологии?

 

У нас есть кастомные фичи, встроенные в обычные инструменты, что дает нам преимущество в эффективности, анализе данных и настройке доменов для топ медиабайеров. Эти фичи позволяют не только понимать, но и анализировать точки данных в особенно подробном формате. Это лишь один из предоставляемых нами сервисов, в результате которых вы увидите повышенный CTR и коэффициент конверсии. 

 

Вы заметили какие-нибудь новые маркетинговые тенденции в этом году?

 

Мы стали свидетелями резкого увеличения числа различных продуктов внутри eCommerce вертикали. Она развивалась еще до пандемии и готовилась к цифровой трансформации, которую пришлось пережить многим предприятиям. Я считаю, что пандемия ускорила этот процесс с неслыханной скоростью. И поэтому сейчас мы видим огромное пространство в индустрии онлайн-маркетинга, которое жаждет постоянных инноваций и улучшений. В этом году произошли большие колебания ассортимента продуктов в eCommerce и мы рассчитываем на то, что вертикаль и дальше будет только разрастаться.

 

Не могли бы вы вкратце объяснить нам, что такое аффилиат маркетинг?

 

Скорее всего вы задаетесь этим вопросом, потому как существует много разных определений, обсуждений и мнений на тему аффилиат маркетинга. Я могу вам рассказать от лица компании Advidi как мы определяем эту отрасль. На наш взгляд, партнерский маркетинг - это созависимая бизнес-модель, экосистема, в которой каждый сегмент зависит от другого, чтобы функционировать, выживать и процветать. Каждое звено здесь вкладывает свои средства.

 

Следовательно существует высокий уровень вовлеченности, но также и высокий уровень доверия, чтобы все работало так, как надо. Мы как компания давным давно провели черту в отношении того, какими людьми хотим быть окружены. И да, при таком выборе иногда приходилось терять деньги, но это неважно. Мы здесь не для того, чтобы заработать легкие деньги. Мы здесь для того, чтобы остаться.

 

К сожалению, за последние несколько лет нам довелось увидеть как многие крупные игроки ушли с рынка. В большинстве случаев это было связано с их выбором партнеров. Аффилиат маркетинг, который мы практикуем, - это не маркетинг, где можно по-быстрому обогатиться. Мы очень тщательно отбираем наших коллег, партнеров и клиентов. Мы им доверяем и выполняем свою часть работы, а остальные - выполняют свою.

 

Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка - какую из этих четырех конференций вы бы записали в свой ежедневник на 2021, если позволит Covid-19?

 

Да, мы были в Европе и обязательно вернемся снова!

 

Расскажите немного о себе - в конце концов бизнес ведется с людьми, не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата и т.д.

 

Моя карьера началась семь лет назад, когда я начал работать в лидоген компании. Я работаю в Advidi уже пять лет, поначалу работая на стороне аффилиатов, перед тем как перейти в управление Sales командой. 

 

Я живу в Амстердаме со своей девушкой и нашей собакой. Если не на работе, то обычно меня можно найти на улице, на тренировках - бегаю, хожу пешком, и, конечно же, будучи голландцем, езжу на велосипеде. В 2018 году я пробежал Нью-Йоркский марафон, но увы, не уложился в 4 часа, почему планирую пробежать его снова как только мы сможем поехать в Нью-Йорк!

 

Если честно, я не фанат книг, но всегда стараюсь читать новости. Ежедневно читаю газеты и слушаю много подкастов. Цитаты - не моё, но у меня есть любимая: “Если вы самый умный человек в комнате, то вы не в той комнате, где должны находиться.”

 

Я искренне верю в важность того, что необходимо бросать вызов самому себе и тщательно выбирать людей, которыми себя окружаете. Если вы чувствуете себя самым умным, сильным и ловким, вам следует продолжать двигаться и искать тех, кто сможет вас замотивировать.

 

SiGMA iGathering

Для получения дополнительной информации о мероприятии, пожалуйста, свяжитесь с Эмили emily.d@sigma.world или посетите наш веб-сайт, чтобы узнать больше о предстоящих событиях iGathering в календаре SIGMA.