March 2021 - Advidi
advidi logo landscape

Быть успешными в быстро развивающемся рынке

Консолидация, адаптация и многое другое: Ежегодное интервью с нашим CEO

Это был насыщенный год для Advidi. СЕО группы компаний Марк ван ден Эльзен дал свое традиционное ежегодное интервью, где мы поговорили о новых вызовах в индустрии, важности умения принять риски и способности поддерживать наших клиентов где угодно и когда угодно.

Прошло уже четыре года с нашего первого ежегодного интервью, как дела у Advidi? 

У нас все очень хорошо. В 2019 были свои вызовы, но мы восприняли их как новые возможности для расширения бизнеса. С гордостью могу заявить, что мы выстроили нашу группу в хорошо сбалансированное и диверсифицированное портфолио компаний, работающих под брендом Enora Media Holding.

Вы не могли бы рассказать более подробно про Enora Media Holding? 

Когда речь идет о будущем группы, мы максимально сфокусированы на свежих идеях и новых целях.

В Enora Media Holding входит несколько компаний:

Advidi, наша CPA-сеть, которая растет из года в год и показала 40% роста по результатам 2019 года. Я могу благодарить за это исключительно нашу команду и наших клиентов.

BidMath наша консалтинговая компания по программным решениям, которую мы запустили в феврале 2019. Она имела большой успех и мы открыли 4 офиса в Азии, в таких городах, как Гонконг, Бангкок, Токио и Бенгалуру, где наша клиентская база стремительно растет и уже включает в себя такие мировые бренды, как Dominos Pizza, Uber, Dyson, American Express, Cathay Pacific и многие другие.

Наш последний проект Nova Network, детище Advidi. Nova это свежий взгляд “гиганта” перформанс маркетинга Advidi на новые и альтернативные возможности для вас и вашего бизнеса. Наша команда компактна и высококвалифицирована, что гарантирует быструю обратную связь с партнерами.

Возвращаясь к Advidi, вы являетесь СЕО компании уже 4 года. Что изменилось в индустрии и в чем ощущается прогресс за это время?

Можно отметить четкий и устойчивый переход от рынка, выстраиваемого на личных отношениях к рынку, ориентированному на ценность предложения со стороны партнеров.

Совсем недавно наша сфера была про то, кого вы знаете. Сейчас фокус сдвинулся на то, что вы знаете. Поэтому наша команда использует свои знания на благо наших клиентов.

Корни таких перемен можно усмотреть в 4 трендах, протекающих одновременно. Повышение прозрачности, рост профессионализма, регулирование и консолидация.

  • Прозрачность повышается по причине того, что большое количество сторон начало принимать участие в процессах, связанных с перформанс маркетингом: аффилиаты, сетки и более традиционные медиа агентства. Более того, стало доступным большое число технологичных сервисов аналитики и сейчас они являются общераспространенными в форме SaaS продуктов, повышая маржинальность всей цепи создания стоимости.
  • Профессионализм привел к масштабируемому и точному определению характера, качества и перформанса трафика. Мы очень выиграли в этом плане благодаря нашему отделу Business intelligence, создавая максимальные возможности для наших клиентов при помощи кастомизации кампаний.
  • Регулирование имело свой эффект на несколько вертикалей. Например, изменение регулирования в в сфере мобильного контента в Великобритании, изменения в политике Facebook, Политика Visa/Mastercard итд. Изменения относительно верификации возраста пользователя могли в теории повлиять на конверсию, но при этом качества трафика выросло. Просто скажу, что большинство изменений в регуляциях к лучшему, как например открытие рынка iGaming / Casino в нескольких странах, но такие факторы должны хорошо просчитываться в нашей сфере.
  • Консолидацию можно наблюдать в ряде слияний, поглощений и партнерств, которые сокращают цепочку создания стоимости. Это является прямым следствием трендов, упомянутых выше. На практике мы видим, как рекламодатели покупают или создают CPA-сети, видим сети, которые создали внутренний медиабаинг, и в некоторых вертикалях можно наблюдать, как аффилиаты работают напрямую с рекламодателями (например, iGaming).

Все это произошло буквально в течение последних нескольких лет, но это позитивные тренды. Мы выстроили высокоорганизованную среду, в которой мы несем куда большую эффективность нашим клиентам, компаниям и потребителям.

Ходили разговоры о том, что наша индустрия испытывает некоторые трудности, которые затронули многие компании. Как это повлияло на Advidi?

Advidi было, есть и будет. За последние 2 года было как минимум пять крупных игроков, которые покинули сферу, и на то были причины.

Интернет революция. Некоторые считают, что самая тяжелая часть ее миновала, но это не так. Мы в самом ее начале, и можем только гадать, что приготовили для нас следующие 10 лет. Выбор не адаптироваться к быстро меняющимся реалиям онлайн рынка может стать фатальным решением для компании в течение одного или двух лет.

С другой стороны, в этом заключаются большие возможности для быстрого роста и новых возможностей.

Чтобы увидеть картину этого уникального исторического момента в нашей сфере целиком, требуется тонкое чутье и понимание изменений рынка, совмещенное с аналитическими способностями, чтобы преобразовать их в бизнес модели.

Иногда это может быть просто отладка действующих рабочих процессов, а иногда полная смена парадигмы.

В течение последних четырех лет мы много инвестировали в нашу команду Business intelligence и IT инфраструктуру.

Сейчас сейлз процессы это не только встретиться и пообщаться на конференциях и митапах. Речь идет о том, чтобы донести до партнера, какую ценность ты для него несешь.

Advidi известны своим подходом “настоящих людей”, представляя коммьюнити свою команду. Как эта культура связана с успехом в бизнесе? 

Я твердо верю, что культура строится не на правилах, а на поведении. Культура определяется тем, что ты делаешь, чего не делаешь, что ты празднуешь, что ты не терпишь с точки зрения CEO, основателя или сотрудника – все эти факторы формируют ваш бизнес.

“Я работала в маленьких и больших компаниях в Европе и Австралии, но с момента, как я присоединилась к Advidi в сентябре 2019, я еще никогда не чувствовала себя настолько вовлеченным в процесс и ценным сотрудником. Мы по-настоящему семья, и эта поддерживающая и энергичная атмосфера делает мой рабочий день приключением, а не рутиной” – Джессика Бартлетт, Advidi

Каждый год я говорю о культуре и среде Advidi. В этом году я спросил мнение новых сотрудников компании, и это только укрепило мою уверенность в том, что подход, при котором мы предлагаем сотрудникам мотивирующую и вдохновляющую среду – приносит исключительно пользу компании и ведет к успеху.

Какие 3 главных урока вы вынесли за 2019 год и как это поможет Advidi продолжить расти?

Три главные вещи, которым мы научились, это фокусироваться, фокусироваться и еще раз фокусироваться. На самом деле не важно, в какой вертикали вы работаете, они все несут свои вызовы и возможности. Не бывает “мертвой вертикали”, хотя иногда говорят об обратном. Есть только фокус на определенной вертикали, глубокое понимание ее динамики, знание подводных камней и рисков. Быть на шаг впереди своих конкурентов, находясь в своей стихии.

Наш основной фокус по-прежнему на вертикалях, в которых мы представлены. В них мы видим потенциал к росту и шанс для нас использовать наши активы и экспертизу. Наш рост будет обеспечен экспансией по гео, инициативами, направленным на создание онлайн-коммьюнити (т.е трафик) и множественными партнерствами на стороне продукта.

Какие стратегические преимущества Advidi предложит своим клиентам в 2020? 

В Advidi самая организованная внутренняя структура и самая профессиональная сеть в сфере. Вдобавок к этому, Advidi способна подстраивать свой сервис в очень проактивной манере, которая либо следует трендам на рынке, либо создает их. Это позволяет нам направлять клиентов так, чтобы они были лучшей версией себя.

Время роста: eжегодное интервью с СЕО группы компаний

Отмечая в этом году пятилетний юбилей с нами, CEO группы компаний Марк Ван Ден Элзен дал ежегодное интервью, рассказав о том, каким непредсказуемым выдался 2020 год.

Это ваша 5-я годовщина в Enora Media, какие моменты были самыми запоминающимися?

Мы выросли из партнерской сети до диверсифицированного портфеля компаний в различных отраслях по всему миру. Начиная от программных решений и консалтинга до еком, путешествий, медиа баинга, онлайн-казино и нескольких других стартапов, которые вот-вот выйдут в свет. За последние 5 лет Enora как объединение компаний увеличила свою прибыль в четыре раза и создала достаточно прочный фундамент для продолжения этого роста.
Все это результат работы моей команды. Я видел, как каждый из них рос лично и профессионально. Раньше мы были группой людей, работающих вместе, теперь мы стали единством, основанным на доверии и уважении. Они профессионалы своего дела, и я так горжусь тем, что работаю с ними!

Этот год был странным и историческим. Каким был ваш самый неожиданный урок в 2020 году?

В 2020 году мой самый большой личный урок заключался в том, насколько уязвим наш образ жизни и как быстро его можно перевернуть с ног на голову. Я также осознал, насколько ценна свобода. Свобода идти и делать все, что заблагорассудится, без масок, без социальной неловкости, когда вы находитесь рядом с другими людьми, имея возможность спонтанно пойти на обед или ужин и встретиться  с друзьями. Раньше все это было не так очевидно. После событий прошлого года я больше не буду воспринимать это как должное, как делал раньше.

В предыдущие годы мы видели, что команда хочет работать из дома, теперь же все наоборот. Подавляющему большинству людей не терпится вернуться в офис и провести время со своими коллегами. Плодотворная обстановка и социальное взаимодействие – это истинные первичные потребности человека, и рабочая среда составляет значительную ее часть.

Мы также узнали, насколько мы устойчивы , как бизнес. Большую часть 2020 года мы работали дома. И это было успешно. Мы перенесли наш фокус и время с некоторых более проблемных секторов и потратили это время, сосредоточившись на других областях и на построении нового бизнеса.

 

 

С учетом этого, как вы видите развитие отрасли после COVID-19?

Я очень надеюсь, что мы сможем оставить эту ситуацию позади очень скоро, но реально я ожидаю, что она не закончится до конца лета этого года. Результатом этого будет огромный сопутствующий ущерб социальной и экономической сфере.

Тем не менее, большинство  компаний, которые с полным правом можно назвать онлайн-компаниями будут в порядке, до тех пор пока они внедряют инновации так же быстро, как развивается онлайн-индустрия. Это данность, и так будет всегда, независимо от пандемии.

Было доказано, что любой бизнес, который не диверсифицирован, по определению уязвим. Поэтому, если ваша клиентская база полностью зависит от таких отраслей, как розничная торговля, путешествия, гостинично-ресторанный бизнес и/или организация мероприятий, то, вероятно, это на вас сильно отразиться.

 

 

В это же время в прошлом году Вы объявили о расширении структур медиахолдинга “Энора”. Хорошо ли развивались Advidi, Nova и Bidmath в течение 2020 года или все-так сбавили темпы роста?

Advidi перевыполнила свой план, который был установлен до COVID-19. Это было в основном заслугой команды, так как они бросили на это все силы что у них были в этом году, в основном работая из дома. Я был впечатлен.

У Nova был не самый легкий старт в связи с ситуацией. В основном из-за отсутствия конференций и митапов, которые необходимы стартапам и особенно новым бизнесам. Кроме того, из-за локдауна было сложнее извлечь максимум из потенциала новой команды, несмотря на ее огромные возможности. Но в целом Nova закончила свой первый год с солидной прибылью, что совсем неплохо для стартапа.

Bidmath хорошо развивался. Основное внимание было сосредоточено на создании команды по всей Азии и дальнейшем развитии возможностей их искусственного интеллекта. Одним из огромных достижений является их работа с Procter & Gamble (P&G) в Таиланде. Bidmath выделяется среди своих конкурентов тем, что они являются лучшими в своей профессиональной деятельности и действуют на прозрачной основе.

 

 

Культура и успех компании во время удаленной работы, как Advidi сохранили это во время изоляции?

Я каждый год упоминаю в своем интервью уникальную культуру в Advidi, и 2020 год не стал исключением, во всяком случае, он показал истинную силу и характер наших команд в эти трудно предсказуемые времена. Я говорю это с большой гордостью, так как команда  стала самой сильной и лучшей версией себя, и все продолжали поддерживать друг друга. Раньше я скептически относился к работе из дома, но коллеги доказали, что я ошибался, ведь они работали, не отступая и при этом не переутомляясь.

В то время как мы перешли на удаленку, и команда общалась только онлайн, это не помешало им оставаться успешными. Наш IT-отдел позаботился о том, чтобы у наших сотрудников дома все было настроено и имелось в наличии все необходимое, они могли легко общаться друг с другом и быть на связи с нашими партнерами. Получилось даже так , что наш финансовый директор доставлял офисные стулья сотрудникам в течение первых недель локдауна, над чем мы долго потом смеялись, но именно такого рода жесты поддержали нашу команду и позволили ей работать в безопасной и здоровой обстановке и быть всегда на связи.

 

 

В этом году мы празднуем 5-ю годовщину конкурса Kings of Advidi, и поэтому мы обещали, что это будет одно из самых масштабных событий, которые мы когда-либо организовывали.

Конкурс заключается в том, чтобы действительно подтолкнуть наших партнеров к тому, чтобы они показали всем в отрасли свои знания и свой творческий потенциал, свое мастерство, которое они отточили за эти годы.

Наш отдел маркетинга расширил конкурс, добавив возможность выигрывать призы еженедельно. Главный приз, который состоится в сентябре, стал больше, и мы привезем победителей 2021 года и победителей 2020 года, которые не смогли поехать из-за глобальных ограничений, в Амстердам, чтобы отпраздновать это событие. Поэтому я действительно с нетерпением жду увидеть, как наши аффилиаты проявят себя в этом году.

 

 

Каково это- не иметь возможности посещать конференции и не видеть своих партнеров?

Advidi гордится тем, что является эксклюзивной сетью, которая позволяет нам предоставлять лучшие офферы и трафик, чтобы защитить наших клиентов и построить прочные рабочие и личные отношений с ними.

Единственная вещь, которую которой мне не хватало в 2020 году – это личное взаимодействие с нашими клиентами тет-а-тет. Обычно мы встречаемся на конференциях по всему миру или привозим их в Амстердам, чтобы они встретились с командой, провели время в нашем офисе и повеселились вместе с нами, вместо того чтобы, поддерживать связь онлайн.

 

Как уже было сказано, я не могу предположить, когда мы снова начнем свободно путешествовать, но я оптимистично настроен, и считаю, что в этом году мы снова сможем отлично провести время вместе с нашими клиентами.