May 2021 - Advidi
advidi logo landscape

НУТРА – ТРИАЛ И SS (ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ), КАК УСПЕШНЫЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ МОДЕЛИ COD

Нутрицевтики, или биологически активные добавки, или просто Нутра — это широкий термин, принятый в аффилиат коммьюнити для обозначения всех продуктов, которые продаются и предназначены для улучшения общего самочувствия, контроля симптомов или просто улучшения внешнего вида. Продукты могут быть как для внутреннего, так и для наружного применения. Тем не менее, они подпадают под более конкретные ниши, такие как биологически активные пищевые добавки, потеря веса, увеличение веса, уход за кожей, отбеливание зубов, улучшение мозговой деятельности и таблетки для потенции.

 

Ажиотаж вокруг поддержания здоровья как тела, так и ума, продолжал расти и сделал спрос на данные виды продуктов еще больше, особенно в прошлом году, когда началась глобальная пандемия,.

 

Изменился еще один фактор – потребительские привычки и то, как люди стали покупать крайне необходимые для них биологически активные добавки.

 

В течение долгого времени вертикаль Нутра опиралась, особенно в восточной части мира, на способ оплаты, называемый «оплата наложенным платежом» (или COD, “код”). Это означает, что покупатель платит наличными, когда товар доставлен к его двери. В связи с пандемией и необходимостью в социальном дистанцировании (то есть избегании физического контакта), а также с возросшим доверием и необходимостью в онлайн-покупках произошел значительный переход от оплаты наличными к использованию других способов оплаты, особенно кредитных карт.

 

В то же время западная часть мира уже активно использовала кредитные карты для покупки товаров в интернете.

 

При всем вышесказанном сложилась ситуация, при которой медиабаеры, ранее работавшие с нутрой COD на больших объемах, заметили падение спроса в ранее профитных гео по причине изменения покупательских привычек. Они сразу же начали искать офферы в других гео, где альтернативы COD показали себя хорошо:

 

ТРИАЛЫ(ПОДПИСКА)

 

Триалы, также известные как «модель по подписке», предлагают бесплатные образцы товара, где клиенту нужно лишь предоставить свой адрес, информацию о кредитной карте и оплатить стоимость доставки. Через некоторое время, обычно от 14 до 30 дней, клиент снова получает товар и оплачивает его полную розничную цену. Биллинг будет продолжаться до тех пор, пока клиент не отменит свою подписку.

 

Основной целевой аудиторией гео в триалах являются страны Tier1 (США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Бельгия, Австралия и Скандинавские страны), где использование кредитных карт является распространённым явлением и людям привычен данный способ оплаты.

 

После запуска наших офферов на гео US в 2019 году мы наблюдаем огромный рост, и с тех пор объемы продолжают увеличиваться. Потребность в трафике в этом гео похожа на «кроличью нору» – она никогда не заканчивается. Для большого выбора нутра триалов, мы постоянно сотрудничаем с большим количеством новых американских реклов и строим с ними прочные отношения, чтобы дать партнерам больше офферов и кап, чем когда-либо прежде.

 

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ (SS)

 

В прямых продажах (SS) с клиентов взимается полная оплата товара, где оплата производится сразу же. Клиент конвертируется на ленде рекла. Качество SS измеряется средней стоимостью корзины. Поскольку ребиллов в SS нет, важно, сколько пользователь тратит на лендинге.

 

Эта подвертикаль привлекательна для аффилиатов, поскольку дает мгновенное представление о качестве оффера. Она практически не имеет ограничения в масштабировании, не зависит от уровня апрува или колл-центров и работает в гео с самой высокой покупательской способностью.

 

Топовые гео для SS офферов — это США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Австралия и Cкандинавские страны, которые имеют огромную покупательскую способность, большое население и привыкли к онлайн-покупкам, в отличие от гео, где работает модель COD, где покупатели более осторожны в своих расходах, особенно в интернете.

 

Преимущество перехода на триалы и SS заключается в том, что большинство подходов и продуктов совпадают с теми, что арбитражники уже льют в COD. Таким образом, вы уже находитесь в нужном пространстве, и переключиться довольно легко.

В декабре 2020 года менеджер Advidi по маркетингу и развитию региона СНГ — Станислав Семенов и аккаунт менеджер — Елена Толстолуцкая сделали вебинар на тему «Нутра три алы и SS как успешная альтернатива COD» — заходите на наш YouTube-канал, чтобы получить новые знания от наших экспертов.

 

Этот вебинар записан на русском языке и доступен с английскими субтитрами.


Для получения дополнительной информации о наших самых конвертящих офферах обратитесь к своему менеджеру. Если вы не являетесь партнером Advidi, вы можете зарегистрироваться сегодня, и мы подберем вам личного аффилиат менеджера.

Какие вертикали чувствуют себя лучше всего во время пандемии COVID-19

Эта тема сейчас очень актуальна. Всех интересует вопрос, куда двигаться дальше, и не только в плане повседневной жизни, но и в плане работы.

Пока потребители вынуждены оставаться дома ввиду пандемии, очевидно, что и их потребности меняются в соответствии с обстоятельствами. В некоторых сферах отмечается ощутимый рост, в то время другие сферы вынуждены быть креативными в поисках новых путей своего развития.

Как это отразилось на индустрии аффилиат маркетинга?

Конечно же, мы мы не можем предсказать все экономические последствия происходящего в мире безумия для нашей сферы, но по прежнему есть прибыльные вертикали, с которыми можно работать. Большинство людей поддерживают движение #лучшедома и больше времени проводят онлайн, но влияет ли это на конверсии и профит?

Опираясь на наши данные, некоторые вертикали показывают показывают более лучший перформанс во время пандемии.

ДЕЙТИНГ

В условиях карантина и изоляции людям хочется социального взаимодействия, и это напрямую влияет на вертикаль. Люди как бы “компенсируют” физическое дистанцирование друг от друга посредством общения онлайн, что хорошо сказывается на показателях дейтинга. Мы советуем учитывать этот подход при создании креативов на дейтинг офферы. Фокусируйтесь на подходе “поболтать” вместо “встретиться”. Хотя, “встретиться” зачастую тоже работает, несмотря на ограничения.

В течение последних нескольких месяцев мы наблюдаем всплеск конверсий и общего интереса, особенно в гео US. В одном из самых больших гео не наблюдалось сокращения трафика.

Наш недавно созданный оффер на Японию также показывает высокие результаты во время карантина. Но это довольно сложный рынок для вхождения ввиду культурных особенностей. Но волноваться не стоит, на этот случай мы создали креативы для наших арбитражников, которые спроектированы и адаптированы специально под японский рынок.

Япония в принципе мало изученное гео, и чтобы помочь арбитражникам с запуском трафика на Японию, я обратился к нашей медиабай команде за комментариями, и вот что они посоветовали учитывать в первую очередь в рамках японского адалт дейтинга:

1) Культурные маркеры (особенности):

Азия это немного иной культурный кластер, значительно отличающийся от тех, с которыми нам зачастую привычно работать, поэтому и подход тут нужен другой. И в рамках Азии Япония сама по себе уникальна и это важно учитывать при работе с этим гео.

В Японии два основных адалтных сайта, это:

http://dmm.co.jp/
http://cityheaven.net/

Протестировав японские популярные источники трафика и их западные аналоги, вы начнете замечать, что японский пользователь потребляет контент по-своему, значительно отлично от представителей других его, а основные его аспекты (внешний вид, расположение и т.д.) также значительно отличаются.

Сейчас зачастую можно наблюдать, как офферы продвигаются на японский рынок без учета подходов, психологических триггеров и вариантов дизайна, которые работают на японском рынке. Это обязательно надо изучать и тестить.

2) Адалтный подход:

Еще одна важная вещь, которую нужно учитывать, заключается в том, что воспринимает темы дейтинга, секса и итд по-своему. Не в таком прямом виде, как это делают представитель других цивилизаций. Ленды, которые мы привычно используем в дейтинге, для японцев могут выглядеть слишком прямолинейно и «адалтно». Это проистекает из социальных норм и менталитета, которые разительно отличаются от западных. Например, мы видели то, что на наших прелендах подход «Аниме» отрабатывает лучше, чем крео с реальными женщинами. «Хентай» сам по себе содержит в себе много информации, как психологически обратиться пользователю.

В большинстве случаев мы тестим крео с аниме / хентай, за редким исключением. Просто надо понять тот факт, что Япония «другая».

3) Подход к написанию текстов для крео:

Конкретно в Японии (а возможно и во всей Азии) продукт, где можно просто пообщаться зачастую может быть куда более прибыльным, чем продукт, ориентированный на реальные встречи. В этом смысле понимание своего продукта всегда будет преимуществом. Конечно такие гипотезы лучше тщательно тестить. Но это уже дает нам некий первоначальный базис для написания текстов для крео. Другими словами, мы советуем немного сместить фокус с подхода «рядом с вами находится женщина, которая хочет с вами встретиться» на подход «Исследуй фантазии, знакомься с женщинами, которые ищут…» и так далее, то есть, оставлять немного пространства для того, что потенциально ищет пользователь.

В Японии люди с большей вероятностью будут охотнее тратить деньги за возможность поболтать, нежели встретиться в реальной жизни. Использование данного подхода может стать интересной возможностью для получения прибылей не только в Японии, но и в Азии в целом.

Вот один из примеров, который показывает одержимость японских мужчин виртуальными девушками или девушками-ИИ.

Для более подробной инфы по дейтингу на Японию вы всегда можете обратиться к @stas_advidi

Времена меняются, а с ними меняемся и мы. Вдобавок к постбеку, теперь можно использовать пиксель на наших ин-хаус офферах, если вы льете с Facebook или Google. Польза пикселя заключается в том, что теперь при каждой конверсии ваш Facebook и Google Ads manager будет проводить автоматическую оптимизацию при срабатывании пикселя.

Также мы теперь принимаем трафик по API. Польза заключается в том, что арбитражники теперь могут создавать свои собственные ленды для повышения CR и не ограничены лендами, которые предоставляем мы. Advidi принимает любой дейтинг трафик, кроме фрода, разумеется. По запросу у нас есть дополнительная документация. Это доступно для опытных арбитражников, у кого уже есть опыт отлива трафика по API.

Список топовых гео, на которые у нас есть наши ин-хаус офферы:

Мы рекомендуем вам обратиться к вашему аффилиат менеджеру, чтобы узнать больше о том, как работать с дейтинг вертикалью в условиях пандемии COVID-19.

Некоторые из наших ин-хаус дейтинг брендов:

ФИНАНСЫ

Финансовые офферы чрезвычайно важны в повседневной жизни и показывают высокие результаты во время COVID-19.

Хотя, казалось бы, жизнь замерла на время карантина, людям по-прежнему нужно оплачивать счета, проживание итд. Пока уровень безработицы растет и бизнес борется за выживание, люди ищут финансовую поддержку, оформляя кредиты и кредитные карты.

Не удивительно, что в сложившейся ситуации офферы на мед. страховки и страхование жизни ощутимо выросли за последние месяцы.

СВИПСТЕЙКИ

Свипстейк офферы показывают стабильные результаты в это неспокойное время. Пользователи не выходят из дома, поэтому “нефизические” продукты показывают рост.

СС сабмиты сильны, как никогда, и приносят хороший доход тем, кто сейчас их льет с пушей, e-mail, SMS и ФБ. Свипы это не только iPhone и Samsung с хорошим конвертом, но также ваучеры на покупки в супермаркетах и на стриминговые сервисы, которые тоже показывают рост в период пандемии.

SOI / Лидген офферы показывают небольшие просадки на фоне карантина, партнеры рекламодателей временно приостанавливают сотрудничество, что сильно сказывается на капах и выплатах. Помимо этого, ФБ массово банит аккаунты, что приводит к тому, что арбитражник зачастую меняет источники трафика. Поскольку Facebook является предпочтительным источником трафика для Лидгена на данный момент, это значительно замедляет приток трафика на данную подвертикаль. С другой стороны, пуши по-прежнему льют многие аффилиаты, от новичков до профессионалов. Покупка трафика с бирж, так же как монетизация собственных баз пользователей тоже остается популярным источником трафика для Лидгена.

Пин-сабмиты относительно стабильны, у нас по-прежнему льют основные объемы на такие гео, как Ирландия, ЮК, Португалия и даже Греция. Похоже, что люди всегда хотят что-то выиграть, не важно, пандемия вокруг или нет.

НУТРА

Пока мы находимся дома 24/7, у людей по всему миру стало больше времени, чтобы позаботиться о своем здоровье и физической форме. Поэтому неудивительно, что спрос на разного рода здоровое питание и связанные с этим продукты сейчас довольно высок. Мы видим рост в подвертикалях Diet, Skin, и Male enhancement в течение последних недель.

С осознанием того, что вирус распространился по всему миру, для нас не было сюрпризом, что спрос на офферы на усиление иммунитета и немедицинские маски ощутимо вырос.

С другой стороны, у некоторых рекламодателей возникли трудности с доставкой товаров в связи в пандемией. В связи с этим им пришлось приостановить их деятельность или ощутимо ее замедлить, чтобы избежать ситуаций, при которых клиент не получает свой продукт. При этом, у многих офферов в нескольких гео нет проблем с доставкой и они работают в прежнем режиме.

COVID-19 не должен пугать арбитражников. Наоборот, вирус указывает на новые возможности в поиске свежих подходов и это отличная возможность попробовать себя в новых вертикалях.

Наша команда подскажет вам, как максимизировать свои возможности в период кризиса. Обратитесь к вашему аффилиат менеджеру за нашими новыми офферами во всех топовых вертикалях.

По любым вопросам пишите @stas_advidi

Оставайтесь дома, оставайтесь на связи и будьте в безопасности.

Конверт трафика при помощи ретаргета

До 98% трафика не конвертит с первого раза 

Лить трафик это первостепенная задача любого арбитражника, но вы знали, что только 2 процента аудитории конвертит в свой первый визит на сайт?

Что делать, если пользователь покидает страницу без целевых действий? Решение – ретаргет. Используя простой код и cookie, вы можете незаметно отслеживать активность аудитории в интернете.

Как это работает? Путем установки небольшого ненавязчивого кода на вашей странице (также известного, как пиксель), при помощи которого мы можем отслеживать поведение юзера. Пиксель невидим для посетителя и не влияет на работу сайта. При каждом новом клике юзера пиксель считывает cookie.

Используя пиксель, мы можем сегментировать аудиторию по их поведенческим паттернам. После того, как юзер заходит в интернет, cookie оповещает источник ретаргета, когда показать рекламное объявление, обеспечивая таргет на 98% посетителей, которые покинули ваш сайт.


КЕЙС

Заработано: $2,540.88
Расход:  $2,038.25
ROI: 25%
Формат: Нативка
Трафиксурс:
Exoclick
Гео:
US
Оффер: FindMyFlings – PPL DOI – US [WEB+TAB] [Exclusive]
Длительность слива: 40 дней
CR: 7%

В этом кейсе мы лили трафик с ретаргета. Кампания лилась 40 дней на US,  формат – нативка. Мы поставили пиксель на ленды в GTM и добились:

  • Повышения клик рейта на 7%
  • Повышения ROI на 25%

Каким образом? На стадии подогрева аудитории мы лили трафик, чтобы собрать юзеров в куки-пул. Как только мы набрали достаточное количество юзеров и даты о них, мы запустили ретаргет-кампанию с целью законвертить собранных пользователей.

Заголовок: Tinder For Dating in {city}
Система автоматически вписывает название города {city}, определяя юзера по IP

В результате, за 40 дней пролива трафика мы получили 25% ROI и увеличили click rate на 7%. Если работать на объемах, то зачастую стратегия ретаргета дает больше профита, чем трафик в виде новых юзеров.

Повышение CTR с ретаргета зачастую ведет к пропорцинальному повышению количества конверсий. Используя поведенческую информацию при помощи куки, мы получаем максимально релевантную рекламу, показанную нужному пользователю в нужное время.

Advidi максимально стремится к достижению успеха своих арбитражников на всех гео и вертикалях. Не стесняйтесь обратиться к вашему менеджеру за советом и помощью, команда профессионалов Advidi всегда поможет.

ШАГИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ

Конкретно в этой кампании мы использовали определенный набор шагов по оптимизации, чтобы отсечь плохо конвертящие сегменты трафа и наоборот, масштабировать хорошие связки.

Зачем закупать трафик с одного сайта, если можно брать его с нескольких, чтобы получить максимальный охват. Размещаясь сразу на нескольких сайтах, мы можем мониторить и отключать источники с фродовым трафиком, либо малым количеством трафа, чтобы найти хорошо конвертящие сайты и увеличить там спенд.

Для разных сайтов мы используем разный бюджет, потому что не все сайты одинаково профитны. После получения первоначальных данных мы составили black / white листы, отсеяв сайты с малым или отрицательным ROI.

Вообще в арбитраже это хорошая тактика опираться на данные предыдущих кампаний. Это помогает при составлении прогнозов и планировании бюджетов для дальнейших кампаний.

Также один из ключевых элементов оптимизации – большое количество тестируемых креативов. После первых тестов мы отобрали крео с самым высоким CTR. Конкретно в этой кампании у нас стояло на тесте 7 различных креативов. Со временем мы меняли плохо конвертящие крео на новые и тем самым повышали ROI кампании.

Тесты – залог успеха в аффилиат маркетинге. Чем больше тестов ставит арбитражник, тем выше шанс найти профитную связку и масштабировать ее. И, как мы говорили ранее, никогда не стесняйтесь обращаться за помощью к вашему менеджеру, ведь он напрямую заинтересован в вашем успехе и обладает глубокой экспертизой по всем офферам, представленным в нетворке.