August 2021 - Advidi
advidi logo landscape

Почему потеря трекинга еще не конец света для маркетолога?

Статья взята из источника: https://www.thedrum.com/news/2021/06/24/google-postpones-the-death-the-cookie-until-2023/

 

Многие маркетологи выдохнули узнав, что Google решил отложить удаление сторонних кук из Chrome браузера до 2022 года. Казалось бы, можно немного расслабиться, но последние обновления политики конфиденциальности от iOS 14.5 и новые ограничения об отслеживании от IDFA на мобильных устройствах по-прежнему вызывают панику у людей.

 

Подобные изменения с заботой о конфиденциальности личных данных пользователей должны только приветствоваться. Однако для маркетологов, зависящих от сторонних кук и мобильных IDs (система обнаружения вторжений) для таргета и масштабирования своих рекламных кампаний, возникшие перемены могут быть дополнительным поводом понервничать.

 

Диджитал маркетинг, по своей природе, всегда был впереди последних технологических нововведений, постоянно меняясь, обновляясь и развиваясь в лучшую сторону. 

 

Уже не в первый раз индустрии приходится столкнуться с настоящей угрозой. Возьмем, к примеру, введение GDPR (общий регламент защиты персональных данных Европейского союза). Тогда, как и сейчас, все опасались вероятности потери персональных данных, предполагая, что вся экосистема цифровой рекламы обвалится в один момент. И что в итоге? Этого не произошло. Вместо этого индустрии пришлось адаптироваться к новой реальности в области конфиденциальности и этики личных данных. 

 

Новый вызов - новые возможности 

 

Это вполне нормально, что любые изменения сопровождаются нервами, страхом и паникой. Тем не менее из любой ситуации всегда можно найти выход. Сперва нужно пройти все пять этапов принятия неизбежного и затем начать рассматривать альтернативные варианты. 

 

К ограничениям на файлы куки и IDFA, связанным с отслеживанием пользователей, следует относиться как к точке роста. Если посмотреть на это глобально, новые правила в отношении личных данных и этики будут осуществляться по всему миру. Тенденция разворачивается в единственно верном направлении: в сторону большего уважения к конфиденциальности данных пользователей. 

 

Текущие изменения предоставляют маркетологам огромное поле для деятельности с возможностью экспериментировать и посмотреть, что будет работать лучше всего, как правильно адаптироваться, при этом оставаясь гибкими. Не стоит забывать о крупных игроках вроде Google, Apple или Facebook - тех, кто действительно оказывает реальное влияние на экосистему цифровой рекламы.

 

Прятать голову в песок ввиду новых ограничений будет совсем нерационально. Некоторые маркетологи пытаются обойти новые правила, что уже противоречит основной идее - “конфиденциальность прежде всего”.

 

Маркетологам лучше согласиться с правилами игры и принять новую реальность, направляя все силы на поиск альтернативы. Сделав это уже сейчас, бренды смогут опередить своих конкурентов и защитить свой бизнес от любых дальнейших изменений по обработке данных.

 

Назад в будущее?

 

Реклама и маркетинг существовали задолго до появления интернета. Это не значит, что мы вернемся к устаревшим методам, которые использовались 30 лет назад. Речь скорее о том, что индустрии необходимо использовать лучшие из всех возможных методов в сочетании с невероятными возможностями ИИ и технологическими решениями для более углубленного понимания поведения юзера и формирования креативных рекламных кампаний. Ввиду чего хотелось бы увидеть возрождение контекстного таргетинга по платформе, гео, топику или аудитории. Наряду с этим, также внедрение моделирования конверсий с упором на использование дополнительных метрик как основы сохранения конфиденциальности для формирования стратегических решений. 

 

Более того вы можете недооценивать готовность пользователей делиться личными данными. Многие считали, что если людям дать возможность отказаться от обмена данными, то 80-90% так и поступят. Однако по всем признакам этот показатель ближе к 60%, что значит у рекламодателей остается чуть меньше половины данных о клиентах. И они смогут анализировать и интерпретировать эту информацию для дальнейшей работы. 

 

First-party data (личные данные, которые пользователь предоставляет самостоятельно на веб-сайте) и будут ключом к успеху вашей кампании. Маркетологам следует разумно использовать пользовательские данные, определяя общие черты своих идеальных клиентов. Продолжая поиск новой аудитории и развития first-party data с помощью новых каналов (например, подкастов или наружной рекламы) по-прежнему можно будет проводить эффективные рекламные кампании. 

 

Отказавшись от гиперперсонализации, к которой индустрия уже успела привыкнуть, маркетологам придется действительно постараться и быть более креативными, чтобы привлечь внимание потребителя к своему бренду. Нужно перестать переживать о том, что дни цифрового маркетинга сочтены и, напротив, воспринять сложившуюся ситуацию как отличную возможность создать новую надежную экосистему цифровой рекламы. 

 

 

 

 

 

100 МИЛЛИАРДОВ ПРИЧИН ЛИТЬ ГЕМБЛО ПО CPL

Согласно прогнозу экспертов к 2024 году индустрия iGaming будет стоить ошеломляющие 100 миллиардов долларов. Она включает в себя все виды онлайн-ставок и азартных игр, такие как онлайн-казино, ставки на спорт, бинго, лотереи, онлайн-покер и многие другие. Все это возможно благодаря последним технологическим достижениям, в сочетании с геймификацией и инновациями , которые привели к значительному росту индустрии.

Все еще немного скептически относитесь к статистике? Advidi с вами согласны. Вот почему наша компания ведет свою внутреннюю статистику. Вертикаль iGaming в рамках компании выросла примерно на 40% за последние 8 месяцев. Это, вероятно, связано с двумя основными факторами:

 

  1. Ретеншн программы, запускаемые крупными казино для взаимодействия с игроками
  2. Фокус на расширении нашего портфолио CPL офферов

 

Как вы можете получить свою долю в этой вертикали, оцениваемой в 100 миллиардов долларов? Читайте далее в статье.

 

CPA vs CPL 

Модель комиссии CPA хорошо известна медиабайерам в гембле. В процессе регистрации новых игроков в казино, комиссия аффилиату выплачивается только после выполнения определенных квалификационных требований. Эти требования включают себя внесение первого депозита (или бейса) или же дальнейшую активность после достижения бейслайна.

 

Бейслайн – это денежная величина, установленная казино, которая может быть выше минимального депозита, чтобы определить качество зарегистрированного игрока. Также он помогает определить игроков, которые делают первый депозит, но впоследствии не играют. Проще говоря, казино платит за активного пользователя.

 

В модели CPL казино платит за всех зарегистрировавшихся игроков еще до того, как они сделают какие-либо депозиты. Модель может быть основана на DOI или SOI (с подтверждением по электронной почте / телефону или без него).

 

Чтобы защититься от 0 player value (нулевой ценности игроков), онлайн-казино, работающие по модели CPA, обычно устанавливают бейслайн выше минимального депозита. Например, если минимальный депозит в казино составляет 10 долларов, бейс составляет 15 долларов. Это означает, что игроку необходимо внести второй депозит на любую сумму, чтобы достичь базового уровня, и именно в этот момент происходит конверсия.

 

Чем выше бейс, тем больше подтверждений для рекламодателя о качестве игрока. Но в то же время более высокий бейс означает более низкий CR, что может сделать оффер менее привлекательным для аффилиатов.

 

Все меняется, когда рекламодатель (казино) является новичком на рынке или находится в процессе выхода на новые рынки. Его целью будет создание как можно большей узнаваемости бренда, что, в свою очередь, приведет к новым регистрациям. В таком случае рекламодатель может выбрать модель CPL или модель CPA, в которой бейс совпадает с минимальным депозитом. Основной ключевой показатель здесь заключается в расширении базы данных за счет как можно большего числа новых регистраций.

 

Когда CPL работает хорошо?

Модель CPL особенно интересна для аффилиатов, которые работают в рамках аффилиат сети. Она особенно полезна для новичков в вертикали, которые хотят узнать о том, как ведет себя их трафик, не теряя много денег. В то же время она полезна и для опытных аффилиатов, которые хотят протестировать новые подходы и новые офферы перед дальнейшим масштабированием. Некоторые рекламодатели также могут извлечь выгоду из модели CPL, например, когда они готовятся выйти на новые рынки.

 

Одним словом, в модели CPA риск в основном лежит на аффилиате, в то время как в модели CPL риск лежит на рекламодателе. Тем не менее, CPL иногда предпочитают аффилиаты, которые хотят протестировать новый оффер и посмотреть, как ведет себя их трафик. Поскольку эту модель легче конвертить, скорее всего, они сразу же заработают деньги.

 

Чаще всего мы предлагаем CPL модель аффилиатам, которые не очень знакомы с вертикалью. Но также и всем другим арбитражникам, которые не льют SEO/SEA. Они обычно работают непосредственно с самими казино.

 

Главный вывод здесь заключается в том, что если вы хотите протестировать новые гео или протестировать вертикаль казино в целом, CPL – ваша лучшая отправная точка. Проведите мониторинг того, как она конвертит, как она работает с депозитами и тратами на бэкэнде. Как только вы будете уверены во флоу, переключайтесь на CPA. Если ваш трафик достигает поставленной цели, то вам лучше всего сосредоточиться на CPA, так как эта модель доходнее в 10 раз.

 

Источники трафика

Помимо Facebook, есть и другие источники трафика, которые хорошо конвертят в рамках CPL. Например, SMS и/или E-mail. Вы всегда можете протестировать вашу Email базу на гемблинг офферах за регу, так как это наиболее простая точка входа, и как показывает практика, зачастую базы данных с других вертикалей заходят и на гембле. Мы всегда готовы помочь запуститься аффилиатам, у которых есть E-mail базы. Если вы из таких или вам интересно узнать больше о том, как лить казино на Facebook, свяжитесь с нами.

 

Гео

Если вы не разбираетесь в трафике на Facebook, мы всегда советуем начинать с небольших и менее конкурентных гео, например: Восточной или Центральной Европы. Это связано с тем, что цена за трафик на Facebook в этих странах не так высока. В свою очередь в более привлекательных гео (Tier 1), CPC иногда достигает 10-15 долларов.

 

В нашем портфолио мы предлагаем широкий спектр гео, включающий в себя: Канаду, Новую Зеландию, Австралию, Венгрию, Италию, Чехию, Польшу, Грецию, Южную Америку и страны Юго-Восточной Азии, а также многие другие. Как только вы освоите менее конкурентные рынки, вы будете готовы перейти на более дорогие гео, такие как Канада, Новая Зеландия и Австралия.

 

Флоу и креативы

Подходы в CPA и CPL практически одинаковы. Месседж всегда звучит так: «Внеси деньги – выиграй деньги». По нашему опыту, лучшие креативщики следуют той же логике: эмоции + счастье + выигрыш денег. Главный совет — использовать видеоматериалы, где эмоции радости и волнения более ощутимы. Представьте, что вы наблюдаете за тем самым моментом, когда игроки получают выигрыш. Прыгающие, кричащие и широко улыбающиеся. Это заразительно.

 

Этот подход называется “Эмоции + Слоты”. Основной креатив –  запись человека, играющего в онлайн-казино, в то время как в углу есть модуль, отображающий движущиеся слоты. Это явно сигнализирует о том, что они играют в онлайн-казино, а не в лотерею, например.

 

Факторинг в FTD

Наша система настроена на отслеживание FTD в режиме реального времени. Это основная метрика, от которой зависит наша обратная связь. FTD расшифровывается как «первый депозит», и расчет этого процента дает вам некоторые ключевые представления о  конверте в вертикали. Формула достаточно проста: общее количество регистраций / игроки, внесшие депозит х 100%.

 

Реклы CPL казино всегда стремятся к тому, чтобы процент FTD был от 10% или выше. Это означает, что 10% всех лидов начинают вносить деньги в казино. В модели CPL рекламодатели платят за каждую отдельную регистрацию. Поэтому, если процент FTD слишком низок (т.е. слишком мало активных игроков), они, скорее всего, будут работать в убыток.

 

Знание процента FTD означает, что вы можете запросить более высокую выплату или прийти или перейти на модель CPA. Это также поможет избежать пауз на офферах за регу, если процент FTD будет слишком низким. В любом случае вы сможете быть более проактивным и менее зависимым от реклов.

 

Работа с сетью

Крупные онлайн-казино обычно не работают напрямую с CPL офферами. Эта модель обычно запускается через CPA- сети, такие как Advidi. Помимо наличия широкого спектра доступных офферов CPL, мы предоставляем большой внутренний саппорт в настройке кампаний и обратную связь по трафику. Мы можем держать вас в курсе в режиме реального времени по вопросам качества трафика, что обеспечит вашим кампаниям куда более длительный период отлива.

 

Если у вас есть база данных или у вас есть опыт работы с SMS / Email / Facebook трафиком, свяжитесь с нами сегодня, чтобы сразу же пустить ваш первый траф.

 

У вас еще остались вопросы? Обратитесь к своему АМ или напишите нам в телеграм @stas_advidi.

Еще не работаете с Advidi? Зарегистрируйтесь сегодня, и с вами свяжется один из наших аффилиат менеджеров.