Нутра SS / Trial

Интерес со стороны аффилиат сообщества к нутра SS / Trial офферам неуклонно растет, и мы решили написать небольшую статью об особенностях данной “вечнозеленой” вертикали.

В каких гео SS/Trials офферы заходят лучше всего?

Продукты данной вертикали юзеры оплачивают на ленде кредитной картой, поэтому SS/Trial офферы заходят в платежеспособных странах с высоким процентом использования кредитных карт среди населения. Сюда входят: Тир1 – Европа – Нордики. Исторически наиболее стабильные гео с хорошей конверсией для данных офферов это US / CA / UK / FR / IT / AU / NZ / DE / BE / NL.

Какие основные продукты существуют представлены в SS / Trial офферах?

Похудение. Один из основных продуктов – Keto диеты.
Потенция. Male enhancement офферы на продукты, повышающие потенцию (БАДы)
CBD. Масла и любые продукты, содержащие CBD (чаще всего это болеутоляющее, борьба со стрессом, поддержание общего тонуса, здоровый сон)
Brain. БАДы, повышающие работоспособность мозга.
Skin. Омолаживающие средства.
Muscle. БАДы для улучшения тонуса мыщц.
В чем основные отличия и преимущества от привычных COD офферов?

Модель оплаты. В SS офферах воронка довольно проста – юзеру предлагается оплатить товар по фиксированной цене прямо на ленде оффера. При оплате товара конверсия мгновенно отстукивает аффилиату.
Выплаты. На Trial офферах выплата колеблется в рамках 30-50$, на SS – в рамках 95-120$.
Контроль над трафиком. В случае Trial / SS арбитражник не зависит от третьей стороны. Лиды не подвержены таким обстоятельствам, как работа колцентров, их профессионализм, локализация под гео итд. Если пользователь ввел данные карты, конверсия произошла.
Trial / SS в основном льются на самых платежеспособных гео, где покупательская способность населения высока, что напрямую влияет на конверсию.
Несколько слов о том, как непосредственно выглядит оффер, флоу и все связанные с ним процессы:

Воронка SS оффера:

В SS воронка предельна проста. Юзер кликает по креативу, попадает на преленд с описанием особенностей продукта, и далее направляется на ленд самого оффера. Чаще всего на ленде покупатель видит 3 разных комбинации товаров, отличающиеся количеством бутылочек / банок товара.

Логика проста – чем больше наименований берет покупатель, тем дешевле цена за банку. На прелендах арбитражникам рекомендуется прогревать пользователя взять как можно большее число наименований, потому что рекламодатель таким образом измеряет качество трафика, по тн “средней стоимости корзины”.

Если покупатели всегда берут наименьшее число товаров, качество помечается как низкое. И, соответственно, наоборот. Если покупатель всегда покупает несколько наименований, рекламодатель заинтересован в таком трафике и возможны бампы. Обычно получить фидбэк по качеству трафика в SS можно +- после 10 конверсий.

Далее юзер вводит данные карты, и если оплата прошла, то конверсия будет засчитана и оплачена.

Воронка Trial оффера:

Как и в случае с SS, пользователь с креатива попадает на преленд с информацией по продукту, и далее на ленд оффера. Основное отличие Триалов от SS заключается в том, что юзеру вместо оплаты непосредственно за сам товар надо оплатить лишь доставку пробных образцов, вбив данные своей банковской карты.

Оплата за конверсию в триалках ниже, чем в SS, но и законвертить эти офферы ощутимо проще. Так же в большинстве Триал офферов доступен апселл (дополнительная продажа на ленде после заказа пробных товаров). Выплата за апселл чаще всего равна выплате за конверсию, и на некоторых гео / офферах достигает 50-75% процентов от общего числа конверсий.

В триалках очень важно качество трафика. Оно измеряется уровнем ребиллов. Ребилл это повторная автоматическая оплата товара с карты. При ребилле юзер начинает еженедельно / ежемесячно получать заказанный им товар на подписочной основе. Хорошим качеством трафика считается 60% ребиллов от числа конверсий и выше.

В период оценки качества трафа рекл проверяет, валидны ли карты и принадлежат ли настоящему юзеру + первоначальный процент ребиллов. В триалках всегда есть кап и пробный период для оценки качества у новых аффилиатов. Если по истечении периода проверки качества рекламодатель одобряет трафик, то арбитражнику расширяют капы и также возможен бамп. Обычно период оценки занимает от недели, в зависимости от рекламодателя.

Апселл:

При апселле пользователю предлагается сходный по своим свойствам продукт, который органично дополняет оффер. При покупке Кето продукта пользователю предлагается также взять детокс тоник / курс по очищению / жвачки для похудения / любой продукт, который логически подходит к Кето. В случае с CBD это могут быть мишки Gummy с CBD, итд.

Апселл бывает двух типов:

Либо на экране пользователя всплывает поп-ап страница с предложением добавить товар в корзину до введения данных банковской карты, либо после конверсии и введения данных карты также всплывает поп-ап с предложением также приобрести дополнительные товары. Чаще всего при апселле клиенту не нужно вводить данные карты второй раз и он может оформить апселл в один клик, но это зависит от рекламодателя.

Советы по таргетингу:

Keto диеты / омоложение: женщины, 40-45+
Потенция / мышцы: мужчины 30-40+
CBD: мужчины / женщины 50+
Мозг: мужчины / женщины 30+

Подходы в Trial / SS:

Общий подход. Креатив / преленд с историей из жизни обычного человека, как он / она похудели на 20кг за месяц / стали выглядеть на 20 лет моложе / решили проблемы в личной жизни и т.д.
Селебрити. Подход, в котором используются изображения звезд и истории из их жизни. Данный подход отлично работает, но обычно разрешен не на всех офферах / гео, тк может вызвать некоторые юридические вопросы. Особенно этот вопрос часто стоит остро в европе при использовании местных селебов (например, известный французский ведущий крутится на офферах на Францию и т.д.)
Обзор продукта людьми трастовых профессий, связанных непосредственно с продуктом. Например, врачи или ученые.
Опросник. Крео / преленд с опросом для пользователя, чтобы выяснить его потребность в диете / средствах для потенции / CBD итд. Обычно при данном подходе качество трафика несколько ниже, поэтому подход опросников разрешен не на всех офферах. Это лучше уточнять у своего менеджера.

Для тех арбитражников, кто имеет хороший опыт в товарке, ищет новые источники для масштабирования и дохода, нутра SS / Trial офферы будут отличной альтернативой. Высокие ROI, хорошее качество трафика с Facebook, огромные возможности масштабироваться, конверт и стабильность вертикали – основные показатели триалок и SS.

Advidi является одним из крупнейших нетворков с данными офферами. Благодаря нашей репутации, большому опыту, экспертизе и эксклюзивным взаимоотношениям с рекламодателями, наша база офферов покрывает практически все гео и продукты в нутре. Регистрируйтесь и по любым вопросам пишите @stas_advidi