Stan Semyonov, Author at Advidi
advidi logo landscape

Какие вертикали чувствуют себя лучше всего во время пандемии COVID-19

Эта тема сейчас очень актуальна. Всех интересует вопрос, куда двигаться дальше, и не только в плане повседневной жизни, но и в плане работы.

Пока потребители вынуждены оставаться дома ввиду пандемии, очевидно, что и их потребности меняются в соответствии с обстоятельствами. В некоторых сферах отмечается ощутимый рост, в то время другие сферы вынуждены быть креативными в поисках новых путей своего развития.

Как это отразилось на индустрии аффилиат маркетинга?

Конечно же, мы мы не можем предсказать все экономические последствия происходящего в мире безумия для нашей сферы, но по прежнему есть прибыльные вертикали, с которыми можно работать. Большинство людей поддерживают движение #лучшедома и больше времени проводят онлайн, но влияет ли это на конверсии и профит?

Опираясь на наши данные, некоторые вертикали показывают показывают более лучший перформанс во время пандемии.

ДЕЙТИНГ

В условиях карантина и изоляции людям хочется социального взаимодействия, и это напрямую влияет на вертикаль. Люди как бы “компенсируют” физическое дистанцирование друг от друга посредством общения онлайн, что хорошо сказывается на показателях дейтинга. Мы советуем учитывать этот подход при создании креативов на дейтинг офферы. Фокусируйтесь на подходе “поболтать” вместо “встретиться”. Хотя, “встретиться” зачастую тоже работает, несмотря на ограничения.

В течение последних нескольких месяцев мы наблюдаем всплеск конверсий и общего интереса, особенно в гео US. В одном из самых больших гео не наблюдалось сокращения трафика.

Наш недавно созданный оффер на Японию также показывает высокие результаты во время карантина. Но это довольно сложный рынок для вхождения ввиду культурных особенностей. Но волноваться не стоит, на этот случай мы создали креативы для наших арбитражников, которые спроектированы и адаптированы специально под японский рынок.

Япония в принципе мало изученное гео, и чтобы помочь арбитражникам с запуском трафика на Японию, я обратился к нашей медиабай команде за комментариями, и вот что они посоветовали учитывать в первую очередь в рамках японского адалт дейтинга:

1) Культурные маркеры (особенности):

Азия это немного иной культурный кластер, значительно отличающийся от тех, с которыми нам зачастую привычно работать, поэтому и подход тут нужен другой. И в рамках Азии Япония сама по себе уникальна и это важно учитывать при работе с этим гео.

В Японии два основных адалтных сайта, это:

http://dmm.co.jp/
http://cityheaven.net/

Протестировав японские популярные источники трафика и их западные аналоги, вы начнете замечать, что японский пользователь потребляет контент по-своему, значительно отлично от представителей других его, а основные его аспекты (внешний вид, расположение и т.д.) также значительно отличаются.

Сейчас зачастую можно наблюдать, как офферы продвигаются на японский рынок без учета подходов, психологических триггеров и вариантов дизайна, которые работают на японском рынке. Это обязательно надо изучать и тестить.

2) Адалтный подход:

Еще одна важная вещь, которую нужно учитывать, заключается в том, что воспринимает темы дейтинга, секса и итд по-своему. Не в таком прямом виде, как это делают представитель других цивилизаций. Ленды, которые мы привычно используем в дейтинге, для японцев могут выглядеть слишком прямолинейно и «адалтно». Это проистекает из социальных норм и менталитета, которые разительно отличаются от западных. Например, мы видели то, что на наших прелендах подход «Аниме» отрабатывает лучше, чем крео с реальными женщинами. «Хентай» сам по себе содержит в себе много информации, как психологически обратиться пользователю.

В большинстве случаев мы тестим крео с аниме / хентай, за редким исключением. Просто надо понять тот факт, что Япония «другая».

3) Подход к написанию текстов для крео:

Конкретно в Японии (а возможно и во всей Азии) продукт, где можно просто пообщаться зачастую может быть куда более прибыльным, чем продукт, ориентированный на реальные встречи. В этом смысле понимание своего продукта всегда будет преимуществом. Конечно такие гипотезы лучше тщательно тестить. Но это уже дает нам некий первоначальный базис для написания текстов для крео. Другими словами, мы советуем немного сместить фокус с подхода «рядом с вами находится женщина, которая хочет с вами встретиться» на подход «Исследуй фантазии, знакомься с женщинами, которые ищут…» и так далее, то есть, оставлять немного пространства для того, что потенциально ищет пользователь.

В Японии люди с большей вероятностью будут охотнее тратить деньги за возможность поболтать, нежели встретиться в реальной жизни. Использование данного подхода может стать интересной возможностью для получения прибылей не только в Японии, но и в Азии в целом.

Вот один из примеров, который показывает одержимость японских мужчин виртуальными девушками или девушками-ИИ.

Для более подробной инфы по дейтингу на Японию вы всегда можете обратиться к @stas_advidi

Времена меняются, а с ними меняемся и мы. Вдобавок к постбеку, теперь можно использовать пиксель на наших ин-хаус офферах, если вы льете с Facebook или Google. Польза пикселя заключается в том, что теперь при каждой конверсии ваш Facebook и Google Ads manager будет проводить автоматическую оптимизацию при срабатывании пикселя.

Также мы теперь принимаем трафик по API. Польза заключается в том, что арбитражники теперь могут создавать свои собственные ленды для повышения CR и не ограничены лендами, которые предоставляем мы. Advidi принимает любой дейтинг трафик, кроме фрода, разумеется. По запросу у нас есть дополнительная документация. Это доступно для опытных арбитражников, у кого уже есть опыт отлива трафика по API.

Список топовых гео, на которые у нас есть наши ин-хаус офферы:

Мы рекомендуем вам обратиться к вашему аффилиат менеджеру, чтобы узнать больше о том, как работать с дейтинг вертикалью в условиях пандемии COVID-19.

Некоторые из наших ин-хаус дейтинг брендов:

ФИНАНСЫ

Финансовые офферы чрезвычайно важны в повседневной жизни и показывают высокие результаты во время COVID-19.

Хотя, казалось бы, жизнь замерла на время карантина, людям по-прежнему нужно оплачивать счета, проживание итд. Пока уровень безработицы растет и бизнес борется за выживание, люди ищут финансовую поддержку, оформляя кредиты и кредитные карты.

Не удивительно, что в сложившейся ситуации офферы на мед. страховки и страхование жизни ощутимо выросли за последние месяцы.

СВИПСТЕЙКИ

Свипстейк офферы показывают стабильные результаты в это неспокойное время. Пользователи не выходят из дома, поэтому “нефизические” продукты показывают рост.

СС сабмиты сильны, как никогда, и приносят хороший доход тем, кто сейчас их льет с пушей, e-mail, SMS и ФБ. Свипы это не только iPhone и Samsung с хорошим конвертом, но также ваучеры на покупки в супермаркетах и на стриминговые сервисы, которые тоже показывают рост в период пандемии.

SOI / Лидген офферы показывают небольшие просадки на фоне карантина, партнеры рекламодателей временно приостанавливают сотрудничество, что сильно сказывается на капах и выплатах. Помимо этого, ФБ массово банит аккаунты, что приводит к тому, что арбитражник зачастую меняет источники трафика. Поскольку Facebook является предпочтительным источником трафика для Лидгена на данный момент, это значительно замедляет приток трафика на данную подвертикаль. С другой стороны, пуши по-прежнему льют многие аффилиаты, от новичков до профессионалов. Покупка трафика с бирж, так же как монетизация собственных баз пользователей тоже остается популярным источником трафика для Лидгена.

Пин-сабмиты относительно стабильны, у нас по-прежнему льют основные объемы на такие гео, как Ирландия, ЮК, Португалия и даже Греция. Похоже, что люди всегда хотят что-то выиграть, не важно, пандемия вокруг или нет.

НУТРА

Пока мы находимся дома 24/7, у людей по всему миру стало больше времени, чтобы позаботиться о своем здоровье и физической форме. Поэтому неудивительно, что спрос на разного рода здоровое питание и связанные с этим продукты сейчас довольно высок. Мы видим рост в подвертикалях Diet, Skin, и Male enhancement в течение последних недель.

С осознанием того, что вирус распространился по всему миру, для нас не было сюрпризом, что спрос на офферы на усиление иммунитета и немедицинские маски ощутимо вырос.

С другой стороны, у некоторых рекламодателей возникли трудности с доставкой товаров в связи в пандемией. В связи с этим им пришлось приостановить их деятельность или ощутимо ее замедлить, чтобы избежать ситуаций, при которых клиент не получает свой продукт. При этом, у многих офферов в нескольких гео нет проблем с доставкой и они работают в прежнем режиме.

COVID-19 не должен пугать арбитражников. Наоборот, вирус указывает на новые возможности в поиске свежих подходов и это отличная возможность попробовать себя в новых вертикалях.

Наша команда подскажет вам, как максимизировать свои возможности в период кризиса. Обратитесь к вашему аффилиат менеджеру за нашими новыми офферами во всех топовых вертикалях.

По любым вопросам пишите @stas_advidi

Оставайтесь дома, оставайтесь на связи и будьте в безопасности.

Конверт трафика при помощи ретаргета

До 98% трафика не конвертит с первого раза 

Лить трафик это первостепенная задача любого арбитражника, но вы знали, что только 2 процента аудитории конвертит в свой первый визит на сайт?

Что делать, если пользователь покидает страницу без целевых действий? Решение – ретаргет. Используя простой код и cookie, вы можете незаметно отслеживать активность аудитории в интернете.

Как это работает? Путем установки небольшого ненавязчивого кода на вашей странице (также известного, как пиксель), при помощи которого мы можем отслеживать поведение юзера. Пиксель невидим для посетителя и не влияет на работу сайта. При каждом новом клике юзера пиксель считывает cookie.

Используя пиксель, мы можем сегментировать аудиторию по их поведенческим паттернам. После того, как юзер заходит в интернет, cookie оповещает источник ретаргета, когда показать рекламное объявление, обеспечивая таргет на 98% посетителей, которые покинули ваш сайт.


КЕЙС

Заработано: $2,540.88
Расход:  $2,038.25
ROI: 25%
Формат: Нативка
Трафиксурс:
Exoclick
Гео:
US
Оффер: FindMyFlings – PPL DOI – US [WEB+TAB] [Exclusive]
Длительность слива: 40 дней
CR: 7%

В этом кейсе мы лили трафик с ретаргета. Кампания лилась 40 дней на US,  формат – нативка. Мы поставили пиксель на ленды в GTM и добились:

  • Повышения клик рейта на 7%
  • Повышения ROI на 25%

Каким образом? На стадии подогрева аудитории мы лили трафик, чтобы собрать юзеров в куки-пул. Как только мы набрали достаточное количество юзеров и даты о них, мы запустили ретаргет-кампанию с целью законвертить собранных пользователей.

Заголовок: Tinder For Dating in {city}
Система автоматически вписывает название города {city}, определяя юзера по IP

В результате, за 40 дней пролива трафика мы получили 25% ROI и увеличили click rate на 7%. Если работать на объемах, то зачастую стратегия ретаргета дает больше профита, чем трафик в виде новых юзеров.

Повышение CTR с ретаргета зачастую ведет к пропорцинальному повышению количества конверсий. Используя поведенческую информацию при помощи куки, мы получаем максимально релевантную рекламу, показанную нужному пользователю в нужное время.

Advidi максимально стремится к достижению успеха своих арбитражников на всех гео и вертикалях. Не стесняйтесь обратиться к вашему менеджеру за советом и помощью, команда профессионалов Advidi всегда поможет.

ШАГИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ

Конкретно в этой кампании мы использовали определенный набор шагов по оптимизации, чтобы отсечь плохо конвертящие сегменты трафа и наоборот, масштабировать хорошие связки.

Зачем закупать трафик с одного сайта, если можно брать его с нескольких, чтобы получить максимальный охват. Размещаясь сразу на нескольких сайтах, мы можем мониторить и отключать источники с фродовым трафиком, либо малым количеством трафа, чтобы найти хорошо конвертящие сайты и увеличить там спенд.

Для разных сайтов мы используем разный бюджет, потому что не все сайты одинаково профитны. После получения первоначальных данных мы составили black / white листы, отсеяв сайты с малым или отрицательным ROI.

Вообще в арбитраже это хорошая тактика опираться на данные предыдущих кампаний. Это помогает при составлении прогнозов и планировании бюджетов для дальнейших кампаний.

Также один из ключевых элементов оптимизации – большое количество тестируемых креативов. После первых тестов мы отобрали крео с самым высоким CTR. Конкретно в этой кампании у нас стояло на тесте 7 различных креативов. Со временем мы меняли плохо конвертящие крео на новые и тем самым повышали ROI кампании.

Тесты – залог успеха в аффилиат маркетинге. Чем больше тестов ставит арбитражник, тем выше шанс найти профитную связку и масштабировать ее. И, как мы говорили ранее, никогда не стесняйтесь обращаться за помощью к вашему менеджеру, ведь он напрямую заинтересован в вашем успехе и обладает глубокой экспертизой по всем офферам, представленным в нетворке.

Кейс по нативке на мейнстрим дейтинг офферы

Неважно, насколько хорошо вы знаете свою аудиторию, если ваши крео не мотивируют юзера кликнуть и ваш таргет настроен недостаточно тщательно.

Когда речь идет о нативке, наша команда обычно рекомендует придерживаться четырех основных правил:

  • Подбирать правильные промо-материалы под каждый кейс;
  • Постоянно тестить новые креативы, чтобы увеличивать вовлеченность аудитории и менять отжатые крео;
  • Постоянно оптимизировать кампании;
  • Ставить все кампании на сплит;

Во времена легкодоступного интернета у пользователя развивается “баннерная слепота”. Нативка хороша тем, что выглядит как органичная часть сайта и юзер зачастую не понимает, что это реклама. А даже если и понимает – это не вызывает негативной реакции.

КЕЙС

Мы запустили две кампании, чтобы показать на примере, что в случае с нативкой большое количество крео на тестах ощутимо улучшает конверсию.

Кампания № 1

Заработано: 421$
Потрачено: 256$
ROI: 64%
Формат: Нативка
Гео: US
Период слива: 11 дней
CR: 6.16%

В этой кампании мы лили траф на US, в течение 11 дней с нативки.

Мы затестили 4 разных неадалтных крео и получили такие результаты:

  • CR: 6.16%
  • ROI: 64%

Кампания № 2

Заработано: 147$
Потрачено: 85$
ROI: 73%
Формат: Нативка, десктоп
Гео: DE
Период слива: 11 дней
CR: 13.48%

Вторая кампания тестилась на DE в течение 11 дней с нативки. Мы протестировали те же 4 неадалтных крео, что и в предыдущей кампании, и получили такие результаты:

  • CR: 13.48%
  • ROI: 73%

КРЕАТИВЫ

Заголовок первой кампании: My heart beats for men with humor. Find a date 😘

Заголовок второй кампании: Mein Herz Schlägt Für Männer Mit Humor. Finde Ein Date 😘

Система автоматически заполняет название города {city}, определяя его по IP юзера.

После слива с нативки в течение 11 дней, мы получили хороший ROI и CTR на обоих кампаниях. При такой стоимости трафика, мейнстрим дейтинг с нативки может быть очень хорошим источником трафика и вертикалью для пробующего свои силы в дейтинге арбитражника.

Мы ощутимо повысили уровень конверта, тестируя разные крео и проводя оптимизацию кампаний по площадкам. По данным различных исследований, около 80% американских пользователей используют хотя бы один ad-block. Для среднестатистического пользователя нативка выглядит надежной и привлекательной. Результаты наших проливов тоже показывают, что на нативку приходится большее количество кликов и более высокий CR по сравнению с другими форматами рекламы.

Что мы предприняли далее:

Сливая с нативки, мы собрали аудиторию при помощи пикселя, чтобы далее лить с ретаргетом. Ретаргет это довольно сильный инструмент по оптимизации кампаний. Использование поведенческой информации, собранной при помощи куки, помогает таргетироваться на максимально подходящую вам аудиторию, показывая нужную рекламу нужному пользователю в нужное время.

Advidi стремится помочь своим партнерам достичь максимального успеха на всех рынках. Наша команда всегда поможет начать работать с любой вертикалью и типом трафика. Если у вас есть какие-либо вопросы, пишите @stas_advidi.

Быть успешными в быстро развивающемся рынке

Консолидация, адаптация и многое другое: Ежегодное интервью с нашим CEO

Это был насыщенный год для Advidi. СЕО группы компаний Марк ван ден Эльзен дал свое традиционное ежегодное интервью, где мы поговорили о новых вызовах в индустрии, важности умения принять риски и способности поддерживать наших клиентов где угодно и когда угодно.

Прошло уже четыре года с нашего первого ежегодного интервью, как дела у Advidi? 

У нас все очень хорошо. В 2019 были свои вызовы, но мы восприняли их как новые возможности для расширения бизнеса. С гордостью могу заявить, что мы выстроили нашу группу в хорошо сбалансированное и диверсифицированное портфолио компаний, работающих под брендом Enora Media Holding.

Вы не могли бы рассказать более подробно про Enora Media Holding? 

Когда речь идет о будущем группы, мы максимально сфокусированы на свежих идеях и новых целях.

В Enora Media Holding входит несколько компаний:

Advidi, наша CPA-сеть, которая растет из года в год и показала 40% роста по результатам 2019 года. Я могу благодарить за это исключительно нашу команду и наших клиентов.

BidMath наша консалтинговая компания по программным решениям, которую мы запустили в феврале 2019. Она имела большой успех и мы открыли 4 офиса в Азии, в таких городах, как Гонконг, Бангкок, Токио и Бенгалуру, где наша клиентская база стремительно растет и уже включает в себя такие мировые бренды, как Dominos Pizza, Uber, Dyson, American Express, Cathay Pacific и многие другие.

Наш последний проект Nova Network, детище Advidi. Nova это свежий взгляд “гиганта” перформанс маркетинга Advidi на новые и альтернативные возможности для вас и вашего бизнеса. Наша команда компактна и высококвалифицирована, что гарантирует быструю обратную связь с партнерами.

Возвращаясь к Advidi, вы являетесь СЕО компании уже 4 года. Что изменилось в индустрии и в чем ощущается прогресс за это время?

Можно отметить четкий и устойчивый переход от рынка, выстраиваемого на личных отношениях к рынку, ориентированному на ценность предложения со стороны партнеров.

Совсем недавно наша сфера была про то, кого вы знаете. Сейчас фокус сдвинулся на то, что вы знаете. Поэтому наша команда использует свои знания на благо наших клиентов.

Корни таких перемен можно усмотреть в 4 трендах, протекающих одновременно. Повышение прозрачности, рост профессионализма, регулирование и консолидация.

  • Прозрачность повышается по причине того, что большое количество сторон начало принимать участие в процессах, связанных с перформанс маркетингом: аффилиаты, сетки и более традиционные медиа агентства. Более того, стало доступным большое число технологичных сервисов аналитики и сейчас они являются общераспространенными в форме SaaS продуктов, повышая маржинальность всей цепи создания стоимости.
  • Профессионализм привел к масштабируемому и точному определению характера, качества и перформанса трафика. Мы очень выиграли в этом плане благодаря нашему отделу Business intelligence, создавая максимальные возможности для наших клиентов при помощи кастомизации кампаний.
  • Регулирование имело свой эффект на несколько вертикалей. Например, изменение регулирования в в сфере мобильного контента в Великобритании, изменения в политике Facebook, Политика Visa/Mastercard итд. Изменения относительно верификации возраста пользователя могли в теории повлиять на конверсию, но при этом качества трафика выросло. Просто скажу, что большинство изменений в регуляциях к лучшему, как например открытие рынка iGaming / Casino в нескольких странах, но такие факторы должны хорошо просчитываться в нашей сфере.
  • Консолидацию можно наблюдать в ряде слияний, поглощений и партнерств, которые сокращают цепочку создания стоимости. Это является прямым следствием трендов, упомянутых выше. На практике мы видим, как рекламодатели покупают или создают CPA-сети, видим сети, которые создали внутренний медиабаинг, и в некоторых вертикалях можно наблюдать, как аффилиаты работают напрямую с рекламодателями (например, iGaming).

Все это произошло буквально в течение последних нескольких лет, но это позитивные тренды. Мы выстроили высокоорганизованную среду, в которой мы несем куда большую эффективность нашим клиентам, компаниям и потребителям.

Ходили разговоры о том, что наша индустрия испытывает некоторые трудности, которые затронули многие компании. Как это повлияло на Advidi?

Advidi было, есть и будет. За последние 2 года было как минимум пять крупных игроков, которые покинули сферу, и на то были причины.

Интернет революция. Некоторые считают, что самая тяжелая часть ее миновала, но это не так. Мы в самом ее начале, и можем только гадать, что приготовили для нас следующие 10 лет. Выбор не адаптироваться к быстро меняющимся реалиям онлайн рынка может стать фатальным решением для компании в течение одного или двух лет.

С другой стороны, в этом заключаются большие возможности для быстрого роста и новых возможностей.

Чтобы увидеть картину этого уникального исторического момента в нашей сфере целиком, требуется тонкое чутье и понимание изменений рынка, совмещенное с аналитическими способностями, чтобы преобразовать их в бизнес модели.

Иногда это может быть просто отладка действующих рабочих процессов, а иногда полная смена парадигмы.

В течение последних четырех лет мы много инвестировали в нашу команду Business intelligence и IT инфраструктуру.

Сейчас сейлз процессы это не только встретиться и пообщаться на конференциях и митапах. Речь идет о том, чтобы донести до партнера, какую ценность ты для него несешь.

Advidi известны своим подходом “настоящих людей”, представляя коммьюнити свою команду. Как эта культура связана с успехом в бизнесе? 

Я твердо верю, что культура строится не на правилах, а на поведении. Культура определяется тем, что ты делаешь, чего не делаешь, что ты празднуешь, что ты не терпишь с точки зрения CEO, основателя или сотрудника – все эти факторы формируют ваш бизнес.

“Я работала в маленьких и больших компаниях в Европе и Австралии, но с момента, как я присоединилась к Advidi в сентябре 2019, я еще никогда не чувствовала себя настолько вовлеченным в процесс и ценным сотрудником. Мы по-настоящему семья, и эта поддерживающая и энергичная атмосфера делает мой рабочий день приключением, а не рутиной” – Джессика Бартлетт, Advidi

Каждый год я говорю о культуре и среде Advidi. В этом году я спросил мнение новых сотрудников компании, и это только укрепило мою уверенность в том, что подход, при котором мы предлагаем сотрудникам мотивирующую и вдохновляющую среду – приносит исключительно пользу компании и ведет к успеху.

Какие 3 главных урока вы вынесли за 2019 год и как это поможет Advidi продолжить расти?

Три главные вещи, которым мы научились, это фокусироваться, фокусироваться и еще раз фокусироваться. На самом деле не важно, в какой вертикали вы работаете, они все несут свои вызовы и возможности. Не бывает “мертвой вертикали”, хотя иногда говорят об обратном. Есть только фокус на определенной вертикали, глубокое понимание ее динамики, знание подводных камней и рисков. Быть на шаг впереди своих конкурентов, находясь в своей стихии.

Наш основной фокус по-прежнему на вертикалях, в которых мы представлены. В них мы видим потенциал к росту и шанс для нас использовать наши активы и экспертизу. Наш рост будет обеспечен экспансией по гео, инициативами, направленным на создание онлайн-коммьюнити (т.е трафик) и множественными партнерствами на стороне продукта.

Какие стратегические преимущества Advidi предложит своим клиентам в 2020? 

В Advidi самая организованная внутренняя структура и самая профессиональная сеть в сфере. Вдобавок к этому, Advidi способна подстраивать свой сервис в очень проактивной манере, которая либо следует трендам на рынке, либо создает их. Это позволяет нам направлять клиентов так, чтобы они были лучшей версией себя.