Nutra Archives - Advidi
advidi logo landscape

Ссылки на онлайн казино заблокированы в Twitch

Статья взята из источника: https://affiliateinsider.com/news/online-casino-links-banned-by-twitch/

 

Видеостриминговый сервис Twitch запретит использовать ссылки на онлайн-казино (слоты и рулетки) у себя на сайте.

У пользователей есть время до 17 августа, чтобы удалить их со своих каналов. Тем, кто этого не сделает, придется столкнуться с определенными ограничениями.

 

Возможные изменения в будущем

 

Twitch заявили, что не перестанут следить за контентом на своей платформе. Если они сочтут необходимым, то будут и дальше ограничивать стримы и всю информацию, связанную с азартными играми на сайте.

Также в обновлении было сказано: ”Чтобы предотвратить мошенничество, создаваемое сомнительными сервисами, спонсирующими контент на Twitch, мы запретим публиковать ссылки и/или реферальные коды на сайтах, которые предлагают сыграть в игровые автоматы (слоты), рулетки или покер.

Сейчас платформа действительно позволяет транслировать гемблинг контент, а удаление ссылок на онлайн казино - как некий шаг вперед с целью защитить свою аудиторию от неблагоприятного влияния. Очень важно помнить, что минимальный возраст для создания аккаунта в Twitch составляет 13 лет и здесь нет никаких ограничений по контенту 18+, по типу онлайн казино, хотя создатели могут размещать предупреждения в своих стримах.

 

Эти изменения следует рассматривать как один из возможных способов защитить юных пользователей. Twitch относится к крупнейшим стриминговым сервисам и является ключевой площадкой вещатения киберспортивных соревнований и других важных событий в мире игр.

 

Медиабаерам с активными ссылками и кодами нужно обязательно удалить их до того, как новые ограничения вступят в силу. 

 

 

 

 

КАКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ НАС ЖДУТ В АФФИЛИАТ МАРКЕТИНГЕ В 2021 ГОДУ – НА ЭТОТ ВОПРОС ОТВЕТИТ РИК ХААСНОТ

В начале каждого года STM Forum берет интервью у топовых экспертов нашей индустрии, чтобы узнать, что работает лучше всего на рынке. 

Старший аффилиат менеджер и коуч Рик Хааснот решил поделиться своими мыслями и прогнозами на 2021 год. 

 

Вот, что из этого получилось: 

 

STM: Какие вертикали выросли за последнее время ? 

 

За прошлый год в Advidi дейтинг вертикаль укрепила свои позиции еще сильнее. После запуска офферов на гео США в 2019 году объемы трафика до сих пор растут. В 2020 году мы запустили собственные офферы на Восточную Европу - Чехию, Польшу, Румынию, Словению, Венгрию и Словакию.  

 

Чтобы у наших клиентов всегда был широкий выбор нутра триалов, мы постоянно заводим новых американских реклов. Чем прочнее и доверительнее будут наши отношения, тем больше офферов и капов удастся получить на выходе. 

 

В связи с пандемией COVID-19 у покупателей изменились потребительские привычки. Медиабаеры вынуждены искать альтернативу модели COD: триалы и прямые продажи (SS) показали себя хорошо. В свою очередь рекламодатели стали лояльнее относиться к таким источникам трафика как SMS / Email. 

 

В 2020 году Advidi сделали большой шаг вперед в работе со Свипами, начав партнерство с наиболее перспективными реклами в UK, Европе и US. В подавляющем большинстве, люди всегда хотят что-то выиграть, поэтому эта вертикаль продолжает набирать обороты.

 

И последняя, но не менее важная - iGaming. Ввиду недавних проблем с конвертом в основных гео, мы быстро среагировали и предложили аффилиатам лить на бурж гео - Канаду, Италию, Новую Зеландию итд, предоставляя моментальный фидбэк о качестве трафика.  

 

STM: Whitehat оффера банятся Фейсбуком? 

 

Мы уже наслышаны от некоторых из партнеров по екому, что при работе с Фейсбуком все чаще возникают проблемы с Whitehat офферами. Но не нужно забывать, что они хорошо льются с нативки, гугла (SEO/PPC) или пушей. Не стоит ограничиваться только Фб.  

 

Мы работаем с реклами, у которых есть E-commerce оффера (средства личной гигиены, аксессуары для дома, техника и тд.) практически на все гео. Это отличная возможность заработать для арбитражника. Google и нативка стали значительно строже к дейту, но мы подготовились к этому и сделал белые дейт ленды. Данные источники трафика не любят редиректы, поэтому мы предоставляем трекинговые ссылки без таковых. 

 

STM: Какую вертикаль и ГЕО лучше выбрать новичку? А тем, кто уже давно в сфере? 

 

Для новичков: оптимальные источники трафика - попсы, пуши, Google (SEA / SEO), нативка. Фейсбук, напротив, с каждым разом ужесточает правила, поэтому с него лучше не начинать. С Email и SMS трафиком тоже на первое время стоит повременить.  

 

Если начинать с Лидгена с низкими выплатами, то вы научитесь покупать трафик в рекламных сетях, придумывать креативы и отрабатывать лучшие связки, да и недостатка в офферах не будет. 

Дейтинг офферы тоже послужат отличным стартом для новоиспеченного аффилиата. Хороший конверт можно получить в Tier 2 и 3 гео.

Набравшись достаточно опыта, перейти на другие вертикали не составит труда. 

 

Для профи: кто уже знаком с дейтинг вертикалью, может смело лить на Tier 1 (Великобританию, США, страны Западной Европы). Из-за высокой конкуренции скорее всего придется расширить бюджет, но это с легкостью окупится, если подойти к делу с умом. 

 

Также рекомендуем обратить внимание на возможности работы с моделями прямых продаж Нутры и E-commerce. Цены на товар для юзера здесь выше, но и выплаты могут быть намного больше. 

 

Для продвинутых iGaming медиабаеров предоставляется моментальный фидбэк о качестве трафика, что позволит вам быстрее оптимизироваться и в итоге получить больший профит. 

 

Для аффилиатов, работающих с казино за деп мы даем фид о качестве трафика практически моментально. 

 

Арбитражники, работающие с CPL офферами, могут видеть количество депов и качество своего трафика в риал тайме, как он ведет себя на различных источниках, плейсменте и флоу. Это помогает избежать банов на оффере и получать в перспективе более высокие выплаты.

 

STM: Ковид как-то повлиял на вашу работу? 

 

Безусловно мир изменился. Пандемия повлияла на всех без исключения, и на нас в том числе. День за днем команда Advidi продолжает делать все возможное, чтобы наши партнеры остались довольны.  

 

В завершении интервью хочется отметить, что наша компания рада объявить о старте конкурса King’s of Advidi, который в этом году пройшел в пятый раз. В сентябре мы будем с нетерпением ждать победителей 2020 и 2021 года. Наконец-то у всех нас появится возможность собраться вживую и классно провести время вместе. 

 

Свяжитесь с нашим аккаунт-менеджером, чтобы подробнее узнать о самых крутых офферах. 

 

Еще не работаете с Адвиди? Ссылка на регистрацию здесь. 

 

 

 

 

Почему потеря трекинга еще не конец света для маркетолога?

Статья взята из источника: https://www.thedrum.com/news/2021/06/24/google-postpones-the-death-the-cookie-until-2023/

 

Многие маркетологи выдохнули узнав, что Google решил отложить удаление сторонних кук из Chrome браузера до 2022 года. Казалось бы, можно немного расслабиться, но последние обновления политики конфиденциальности от iOS 14.5 и новые ограничения об отслеживании от IDFA на мобильных устройствах по-прежнему вызывают панику у людей.

 

Подобные изменения с заботой о конфиденциальности личных данных пользователей должны только приветствоваться. Однако для маркетологов, зависящих от сторонних кук и мобильных IDs (система обнаружения вторжений) для таргета и масштабирования своих рекламных кампаний, возникшие перемены могут быть дополнительным поводом понервничать.

 

Диджитал маркетинг, по своей природе, всегда был впереди последних технологических нововведений, постоянно меняясь, обновляясь и развиваясь в лучшую сторону. 

 

Уже не в первый раз индустрии приходится столкнуться с настоящей угрозой. Возьмем, к примеру, введение GDPR (общий регламент защиты персональных данных Европейского союза). Тогда, как и сейчас, все опасались вероятности потери персональных данных, предполагая, что вся экосистема цифровой рекламы обвалится в один момент. И что в итоге? Этого не произошло. Вместо этого индустрии пришлось адаптироваться к новой реальности в области конфиденциальности и этики личных данных. 

 

Новый вызов - новые возможности 

 

Это вполне нормально, что любые изменения сопровождаются нервами, страхом и паникой. Тем не менее из любой ситуации всегда можно найти выход. Сперва нужно пройти все пять этапов принятия неизбежного и затем начать рассматривать альтернативные варианты. 

 

К ограничениям на файлы куки и IDFA, связанным с отслеживанием пользователей, следует относиться как к точке роста. Если посмотреть на это глобально, новые правила в отношении личных данных и этики будут осуществляться по всему миру. Тенденция разворачивается в единственно верном направлении: в сторону большего уважения к конфиденциальности данных пользователей. 

 

Текущие изменения предоставляют маркетологам огромное поле для деятельности с возможностью экспериментировать и посмотреть, что будет работать лучше всего, как правильно адаптироваться, при этом оставаясь гибкими. Не стоит забывать о крупных игроках вроде Google, Apple или Facebook - тех, кто действительно оказывает реальное влияние на экосистему цифровой рекламы.

 

Прятать голову в песок ввиду новых ограничений будет совсем нерационально. Некоторые маркетологи пытаются обойти новые правила, что уже противоречит основной идее - “конфиденциальность прежде всего”.

 

Маркетологам лучше согласиться с правилами игры и принять новую реальность, направляя все силы на поиск альтернативы. Сделав это уже сейчас, бренды смогут опередить своих конкурентов и защитить свой бизнес от любых дальнейших изменений по обработке данных.

 

Назад в будущее?

 

Реклама и маркетинг существовали задолго до появления интернета. Это не значит, что мы вернемся к устаревшим методам, которые использовались 30 лет назад. Речь скорее о том, что индустрии необходимо использовать лучшие из всех возможных методов в сочетании с невероятными возможностями ИИ и технологическими решениями для более углубленного понимания поведения юзера и формирования креативных рекламных кампаний. Ввиду чего хотелось бы увидеть возрождение контекстного таргетинга по платформе, гео, топику или аудитории. Наряду с этим, также внедрение моделирования конверсий с упором на использование дополнительных метрик как основы сохранения конфиденциальности для формирования стратегических решений. 

 

Более того вы можете недооценивать готовность пользователей делиться личными данными. Многие считали, что если людям дать возможность отказаться от обмена данными, то 80-90% так и поступят. Однако по всем признакам этот показатель ближе к 60%, что значит у рекламодателей остается чуть меньше половины данных о клиентах. И они смогут анализировать и интерпретировать эту информацию для дальнейшей работы. 

 

First-party data (личные данные, которые пользователь предоставляет самостоятельно на веб-сайте) и будут ключом к успеху вашей кампании. Маркетологам следует разумно использовать пользовательские данные, определяя общие черты своих идеальных клиентов. Продолжая поиск новой аудитории и развития first-party data с помощью новых каналов (например, подкастов или наружной рекламы) по-прежнему можно будет проводить эффективные рекламные кампании. 

 

Отказавшись от гиперперсонализации, к которой индустрия уже успела привыкнуть, маркетологам придется действительно постараться и быть более креативными, чтобы привлечь внимание потребителя к своему бренду. Нужно перестать переживать о том, что дни цифрового маркетинга сочтены и, напротив, воспринять сложившуюся ситуацию как отличную возможность создать новую надежную экосистему цифровой рекламы. 

 

 

 

 

 

100 МИЛЛИАРДОВ ПРИЧИН ЛИТЬ ГЕМБЛО ПО CPL

Согласно прогнозу экспертов к 2024 году индустрия iGaming будет стоить ошеломляющие 100 миллиардов долларов. Она включает в себя все виды онлайн-ставок и азартных игр, такие как онлайн-казино, ставки на спорт, бинго, лотереи, онлайн-покер и многие другие. Все это возможно благодаря последним технологическим достижениям, в сочетании с геймификацией и инновациями , которые привели к значительному росту индустрии.

Все еще немного скептически относитесь к статистике? Advidi с вами согласны. Вот почему наша компания ведет свою внутреннюю статистику. Вертикаль iGaming в рамках компании выросла примерно на 40% за последние 8 месяцев. Это, вероятно, связано с двумя основными факторами:

 

  1. Ретеншн программы, запускаемые крупными казино для взаимодействия с игроками
  2. Фокус на расширении нашего портфолио CPL офферов

 

Как вы можете получить свою долю в этой вертикали, оцениваемой в 100 миллиардов долларов? Читайте далее в статье.

 

CPA vs CPL 

Модель комиссии CPA хорошо известна медиабайерам в гембле. В процессе регистрации новых игроков в казино, комиссия аффилиату выплачивается только после выполнения определенных квалификационных требований. Эти требования включают себя внесение первого депозита (или бейса) или же дальнейшую активность после достижения бейслайна.

 

Бейслайн – это денежная величина, установленная казино, которая может быть выше минимального депозита, чтобы определить качество зарегистрированного игрока. Также он помогает определить игроков, которые делают первый депозит, но впоследствии не играют. Проще говоря, казино платит за активного пользователя.

 

В модели CPL казино платит за всех зарегистрировавшихся игроков еще до того, как они сделают какие-либо депозиты. Модель может быть основана на DOI или SOI (с подтверждением по электронной почте / телефону или без него).

 

Чтобы защититься от 0 player value (нулевой ценности игроков), онлайн-казино, работающие по модели CPA, обычно устанавливают бейслайн выше минимального депозита. Например, если минимальный депозит в казино составляет 10 долларов, бейс составляет 15 долларов. Это означает, что игроку необходимо внести второй депозит на любую сумму, чтобы достичь базового уровня, и именно в этот момент происходит конверсия.

 

Чем выше бейс, тем больше подтверждений для рекламодателя о качестве игрока. Но в то же время более высокий бейс означает более низкий CR, что может сделать оффер менее привлекательным для аффилиатов.

 

Все меняется, когда рекламодатель (казино) является новичком на рынке или находится в процессе выхода на новые рынки. Его целью будет создание как можно большей узнаваемости бренда, что, в свою очередь, приведет к новым регистрациям. В таком случае рекламодатель может выбрать модель CPL или модель CPA, в которой бейс совпадает с минимальным депозитом. Основной ключевой показатель здесь заключается в расширении базы данных за счет как можно большего числа новых регистраций.

 

Когда CPL работает хорошо?

Модель CPL особенно интересна для аффилиатов, которые работают в рамках аффилиат сети. Она особенно полезна для новичков в вертикали, которые хотят узнать о том, как ведет себя их трафик, не теряя много денег. В то же время она полезна и для опытных аффилиатов, которые хотят протестировать новые подходы и новые офферы перед дальнейшим масштабированием. Некоторые рекламодатели также могут извлечь выгоду из модели CPL, например, когда они готовятся выйти на новые рынки.

 

Одним словом, в модели CPA риск в основном лежит на аффилиате, в то время как в модели CPL риск лежит на рекламодателе. Тем не менее, CPL иногда предпочитают аффилиаты, которые хотят протестировать новый оффер и посмотреть, как ведет себя их трафик. Поскольку эту модель легче конвертить, скорее всего, они сразу же заработают деньги.

 

Чаще всего мы предлагаем CPL модель аффилиатам, которые не очень знакомы с вертикалью. Но также и всем другим арбитражникам, которые не льют SEO/SEA. Они обычно работают непосредственно с самими казино.

 

Главный вывод здесь заключается в том, что если вы хотите протестировать новые гео или протестировать вертикаль казино в целом, CPL – ваша лучшая отправная точка. Проведите мониторинг того, как она конвертит, как она работает с депозитами и тратами на бэкэнде. Как только вы будете уверены во флоу, переключайтесь на CPA. Если ваш трафик достигает поставленной цели, то вам лучше всего сосредоточиться на CPA, так как эта модель доходнее в 10 раз.

 

Источники трафика

Помимо Facebook, есть и другие источники трафика, которые хорошо конвертят в рамках CPL. Например, SMS и/или E-mail. Вы всегда можете протестировать вашу Email базу на гемблинг офферах за регу, так как это наиболее простая точка входа, и как показывает практика, зачастую базы данных с других вертикалей заходят и на гембле. Мы всегда готовы помочь запуститься аффилиатам, у которых есть E-mail базы. Если вы из таких или вам интересно узнать больше о том, как лить казино на Facebook, свяжитесь с нами.

 

Гео

Если вы не разбираетесь в трафике на Facebook, мы всегда советуем начинать с небольших и менее конкурентных гео, например: Восточной или Центральной Европы. Это связано с тем, что цена за трафик на Facebook в этих странах не так высока. В свою очередь в более привлекательных гео (Tier 1), CPC иногда достигает 10-15 долларов.

 

В нашем портфолио мы предлагаем широкий спектр гео, включающий в себя: Канаду, Новую Зеландию, Австралию, Венгрию, Италию, Чехию, Польшу, Грецию, Южную Америку и страны Юго-Восточной Азии, а также многие другие. Как только вы освоите менее конкурентные рынки, вы будете готовы перейти на более дорогие гео, такие как Канада, Новая Зеландия и Австралия.

 

Флоу и креативы

Подходы в CPA и CPL практически одинаковы. Месседж всегда звучит так: «Внеси деньги – выиграй деньги». По нашему опыту, лучшие креативщики следуют той же логике: эмоции + счастье + выигрыш денег. Главный совет — использовать видеоматериалы, где эмоции радости и волнения более ощутимы. Представьте, что вы наблюдаете за тем самым моментом, когда игроки получают выигрыш. Прыгающие, кричащие и широко улыбающиеся. Это заразительно.

 

Этот подход называется “Эмоции + Слоты”. Основной креатив –  запись человека, играющего в онлайн-казино, в то время как в углу есть модуль, отображающий движущиеся слоты. Это явно сигнализирует о том, что они играют в онлайн-казино, а не в лотерею, например.

 

Факторинг в FTD

Наша система настроена на отслеживание FTD в режиме реального времени. Это основная метрика, от которой зависит наша обратная связь. FTD расшифровывается как «первый депозит», и расчет этого процента дает вам некоторые ключевые представления о  конверте в вертикали. Формула достаточно проста: общее количество регистраций / игроки, внесшие депозит х 100%.

 

Реклы CPL казино всегда стремятся к тому, чтобы процент FTD был от 10% или выше. Это означает, что 10% всех лидов начинают вносить деньги в казино. В модели CPL рекламодатели платят за каждую отдельную регистрацию. Поэтому, если процент FTD слишком низок (т.е. слишком мало активных игроков), они, скорее всего, будут работать в убыток.

 

Знание процента FTD означает, что вы можете запросить более высокую выплату или прийти или перейти на модель CPA. Это также поможет избежать пауз на офферах за регу, если процент FTD будет слишком низким. В любом случае вы сможете быть более проактивным и менее зависимым от реклов.

 

Работа с сетью

Крупные онлайн-казино обычно не работают напрямую с CPL офферами. Эта модель обычно запускается через CPA- сети, такие как Advidi. Помимо наличия широкого спектра доступных офферов CPL, мы предоставляем большой внутренний саппорт в настройке кампаний и обратную связь по трафику. Мы можем держать вас в курсе в режиме реального времени по вопросам качества трафика, что обеспечит вашим кампаниям куда более длительный период отлива.

 

Если у вас есть база данных или у вас есть опыт работы с SMS / Email / Facebook трафиком, свяжитесь с нами сегодня, чтобы сразу же пустить ваш первый траф.

 

У вас еще остались вопросы? Обратитесь к своему АМ или напишите нам в телеграм @stas_advidi.

Еще не работаете с Advidi? Зарегистрируйтесь сегодня, и с вами свяжется один из наших аффилиат менеджеров.

 

 

 

ГАЙД ПО ВЕРТИКАЛИ НУТРА

«Это сложно.»

«Я не знаю, с чего начать.»

«Мой трафик может быть недостаточно хорошим.»

 

Такие опасения имеют место быть... но результат того стоит. Если вы потратите время на преодоление этих препятствий и освоите вертикаль, у вас будет не только отличная бизнес-модель, но вы также станете хорошим аффилиатом.

 

Почему?

Как мы объясним ниже, те, кто преуспевает в нутре, - это те аффилиаты, кто выливает капы с хорошим EPC, а также обеспечивает отличный трафик рекламодателям. В этой вертикали качество ваших лидов всегда будет находиться под сильным давлением – больше, чем в любой другой вертикали. Это означает, что многие аффилиаты выйдут из игры после нескольких тестов… оставляя достаточно места для самых целеустремленных и давая им возможность занять лидирующие позиции в вертикали.

Освоив нутру, вы получите четкое представление об отношениях между рекламодателем и аффилиатом, и о реальной важности качества трафика. Эти знания при эффективном применении помогут вам создавать и лить более качественный трафик... даже в других вертикалях.

 

nutra vertical flow chart 

 

Схема вертикали Нутра

Нутра кажется сложной, но разобраться в ней стоит вашего времени – и может даже повысить вашу производительность в других вертикалях.

Так как же работает Нутра?

Нутра может показаться немного сложной в теории, но на самом деле она довольно простая на практике, особенно если у вас есть хотя бы минимальный опыт.

Все начинается с рекламодателя. У рекламодателя есть продукт, который он хочет продать. Обычно это баночка с таблетками, которая вписывается в одну из категорий Нутры:

  • Средства для волос
  • Кето диеты
  • Средства для омоложения
  • CBD
  • Средства для улучшения мозговой деятельности
  • Средства для улучшения физической формы и мыщц
  • Мужское здоровье

 

После того, как рекламодатель разработал свой продукт, включающий в себя упаковку товара, клиентское обслуживание  и доставку, следующий шаг – решить как его продавать.

 

Как продаются продукты нутры

У рекламодателей есть три основных варианта:

 

Модель прямых продаж (SS)

Прямые продажи вытекают из названия. Рекламодатель имеет продукт и продает его напрямую, взимая полную стоимость с самого начала. Прямые продажи безопаснее, чем другие варианты, потому что оплата производится сразу же – клиент конвертируется на лэндинге рекламодателя.

Потенциал заработка при прямых продажах будет зависеть от качества вашего трафика/таргетинга. Начальные цены выше для клиента, но и выплаты могут быть намного выше. Так что, если ваша кампания то что надо, то это прекрасная возможность заработка.

Многие аффилиаты нутры начинают с прямых продаж; как только они становятся более опытными, большинство аффилиатов переключаются на более прибыльную модель по подписке.

 

Модель наложенного платежа

Наложенный платеж (COD или код) аналогичен прямым продажам (SS). Основное различие между COD и SS заключается в том, что клиент не платит, когда заказывает продукт. Вместо этого он оставляет свои контактные данные, и кто-то со стороны рекламодателя связывается с ним по телефону, чтобы подтвердить заказ (это часто делается через стороннюю CRM, к которой мы вернемся позже).

Когда заказ клиента будет подтвержден, продукт будет отправлен. Клиент платит наличными непосредственно доставщику. Этот метод легче конвертировать, так как он не требует предоставления кредитной карты, что делает его особенно популярным форматом для тех гео, где использование кредитных карт не особо распространено. Однако это влечет за собой и больше возможностей для потери продажи, поскольку существуют дополнительные шаги, прежде чем лид станет продажей.

На этот способ оплаты сильно повлияли события, вызванные пандемией COVID-19. Недавно мы опубликовали отдельный пост в блоге на эту тему и обсудили успешные альтернативы ему на вебинаре.

 

Модель по подписке (Триал)

Это самый распространенный и самый эффективный способ продажи продуктов нутры. В модели по подписке клиент заполняет форму на целевой странице рекламодателя, которая включает его домашний адрес (для доставки) и номер кредитной карты (для последующей оплаты). Отправив эти данные, клиент становится лидом.

Следующим шагом является одобрение клиента. Обычно это автоматизированный процесс, который гарантирует то, что домашний адрес и номер кредитной карты клиента действительны, на кредитной карте достаточно денег, кредитная карта не является украденной или заблокированной. Соотношение принятых клиентов и число подписавшихся, но не получивших одобрения, называется коэффициентом одобрения.

После одобрения клиенту отправляется его первый пробный продукт. В этот период  с их кредитной карты не взимается плата (плата взимается в случае, когда необходимо оплатить стоимость доставки). Через некоторое время (обычно около 15-30 дней) клиенту автоматически отправляется еще один продукт и взимается плата за покупку. Это происходит только в том случае, если клиент не отменил заказ.

Когда клиент возобновляет подписку, это называется «ребилл», а ребиллы имеют решающее значение для успеха. Хороший уровень ребилла даже более важен, чем первоклассный EPC, потому что низкий процент ребилла вызовет проблемы у всех сторон – это затронет рекламодателя, аффилиата и сеть.

Если клиенты не ребиллится, рекламодатель теряет как и затраты на производство, так  и выплаты аффилиату и, самое главное, рекламодатель рискует своими мерчант аккаунтами (MIDS или мидами). Это часть ведения бизнеса в триале–  вот в какую игру здесь играют. Когда рекламодатель платит больше за создание потенциальных клиентов и отправку бесплатных пробных версий, чем зарабатывает на ребиллах, он теряет деньги. Трафик с низким уровнем ребилла может очень быстро закончить отношения между аффилиатом и рекламодателем.

 

Итак... как мы можем получить высокий коэффициент ребилла?

 Со стороны аффилиата в игру вступают такие инструменты, как источники трафика, таргетинг, прелендеры и лендинги… и они должны соответствовать точке зрения рекламодателя, иначе клиенты потеряют доверие и будут избегать регистрации.

 Все это делается до первоначальной продажи. После этого ответственность переходит к рекламодателю. Есть 3 столпа, которые действительно важны:

  • Мерчант аккаунты (MIDS)
  • Поддержка клиентов
  • Фулфилмент (доставка)

 

Чтобы убедиться, что с клиентов можно взимать плату за продукты, которые они получают, мерчант аккаунты (MIDS) должны обрабатывать сумму денег, взимаемую с клиента.

Кроме того, рекламодатель должен иметь свою службу поддержки клиентов. Это повышает уровень ребиллов, предотвращая отмену заказа клиентами. Служба поддержки клиентов также предоставляет рекламодателю возможность конвертировать клиентов в продажу сопутствующих товаров и услуг и уменьшить уровень возврата денежных средств.

Превосходя конкурентов в эффективном фулфилменте (упаковка и доставка), рекламодатели удерживают клиентов. Использование бутылок и упаковок, которые выделяются на фоне остальных, поддерживает ребиллы в первую очередь потому, что они предотвращают потерю клиентов – никто не хочет получать продукт, который выглядит устаревшим или самодельным, даже если сам продукт сам по себе хорош.

Есть несколько ресурсов, к которым рекламодатели могут обратиться за помощью. Два хорошо известных примера включают в себя платформы Konnektive и Everflow. Эти системы предлагают инструменты, которые позволяют рекламодателям автоматизировать или улучшить некоторые части процессов, включая оптимизацию выставления счетов, управление мерчант аккаунтами, поддержку клиентов и управление транзакциями.

Когда рекламодатель и аффилиат выполняют свою часть работы должным образом, они могут генерировать высокий уровень ребилла. Вот почему триал является, очевидно,  лучшим вариантом для достижения долгосрочного успеха.

 

Как рекламируются продукты нутры

Мы знаем формат того, как продаются продукты. Теперь самое трудное… мы должны найти клиентов. Вот тут-то и вступает в дело аффилиат.

В большинстве случаев рекламодатель обращается  в доверенную партнерскую сеть. Партнерские сети хорошо понимают трафик. Таким образом, велика вероятность того, что у них уже есть аффилиат, который хорошо продвигает тот  или иной тип продукта, который продает рекламодатель. Кроме того, большинство сетей дают обратную связь рекламодателю с точки зрения того, как улучшить свой продукт / услугу / веб-сайт.

Например, у аффилиата может быть отличный преленд для Кето диеты, который можно настроить в соответствии с новым оффером. Подход (первичная точка продажи), креативы (реклама, баннеры, прелендеры и т. д.) и лендинг рекламодателя (с которой рекламодатель получает лиды) – все это должно быть соответствующим, чтобы придать клиентам уверенность… и таким образом, привести к увеличению продаж и ребиллов.

Именно здесь начинают выделяться топовые аффилиаты нутры. Они понимают вертикаль и клиентов, которых она привлекает. Они знают, какие источники трафика  и для каких подвертикалей лучше всего подходят, а также какие креативы наиболее эффективны.

Они мыслят дальше точки конверсии. Они придерживаются целостного подхода, ставя интересы клиентов на первое место. Короче говоря, они знают своих людей и знают, почему они хотят того, чего хотят. Их подход основан на данных (и, возможно, интуитивным пониманием того, что работает).

Когда дело доходит до поиска партнерских сетей и офферов, то работают те же условия и требования.

 Advidi является ярким примером сети, которая понимает эти отношения, и именно поэтому мы выросли и стали  одной из крупнейших и наиболее опытных сетей по нутра офферам в Европе и США – крупнейших рынках для продуктов нутры.

 Наши тесные отношения с рекламодателями позволяют нам находить данные, необходимые для того, чтобы вывести кампании на новые высоты. Мы анализируем и отслеживаем отчеты о качестве трафика, помогая рекламодателю оптимизировать свою работу, обеспечивая при этом важную и основанную на производительности обратную связь с аффилиатами. Этот уникальный подход приносит большую пользу обеим сторонам уравнения.

 Действительно, освоение маркетинга продуктов Нутры требует времени, практики, данных и больших инвестиций. Но когда все сделано правильно, все окупается.

 

Как рекламодатели определяют качество трафика в Нутре?

 

К настоящему времени должно быть ясно, насколько ценен качественный трафик в этой вертикали. В то время как из аффилиат маркетинга всегда можно извлечь выгоду, нутра является одной из вертикалей, которая может как и создать ваш бизнес ,так и разрушить его.

 Рекламодатели в первую очередь фокусируются на трех ключевых показателях.

  • Средняя стоимость корзины
  • Уровень ребиллов
  • Возврат денежных средств (чарджбеки)

 

Ранее мы обсуждали уровень ребиллов – это то, что создает или разрушает продукт, продаваемый по триалу. Эмпирическое правило, которое используют многие рекламодатели, заключается в том, что солидные показатели апрува (количество клиентов, которые были одобрены для триала) являются хорошим показателем для хороших ребиллов. Уровень одобрения должен быть в среднем на 10% выше, чем уровень ребилла. Если разрыв между одобренными клиентами и ребиллами (людьми, которые действительно платят) становится слишком большим, рекламодатель теряет деньги, поэтому этот показатель очень внимательно отслеживается как рекламодателем, так и партнерской сетью. Наиболее успешными в отрасли являются сети, способные эффективно отслеживать ребиллы и поддерживать более высокий их уровень.

 

Nutra rebill rate chart for affiliate marketing

 

Ребиллы могут показать разницу между очень успешной кампанией и провальной. Поддержание высокого уровня ребиллов – это то, что лучше всего делают аффилиаты в триалах и рекламодатели.

В дополнение к предотвращению низкого уровня ребиллов, лучшие аффилиаты нутры (и аффилиат менеджеры) упорно работают, чтобы избежать возврата денежных средств. Возврат денежных средств появляется тогда, когда недобросовестные аффилиаты пытаются обыграть систему и увеличить свои комиссионные, искусственно завышая количество потенциальных клиентов или используя вводящие в заблуждение маркетинговые методы, чтобы обманом заставить людей посетить веб-сайт рекламодателя. Клиенты могут запросить возврат денежных средств у продавца, если они совершили покупку, а затем они чувствуют себя введенными в заблуждение маркетинговыми усилиями аффилиата.

Аффилиаты имеют контроль над возвратом денежных средств и уровнем ребиллов, хотя рекламодатель также несет ответственность за выполнение своих обещаний. Вот почему так важно убедиться, что все заявления, сделанные о продукте, верны – они могут повысить начальный коэффициент конверсии, но что самое главное – коэффициент ребиллов снизится.

Именно поэтому партнерские сети широко используются как рекламодателями, так и аффилиатами по вертикали.

Партнерские сети обеспечивают аффилиатам безопасность и широкий выбор высокоэффективных офферов. Они выступают в качестве посредника, чтобы обеспечить высокое качество трафика – это включает в себя тщательный мониторинг уровня ребиллов и конверсий для рекламодателя при оптимизации EPC аффилиата. Партнерские сети также имеют гораздо больший охват, когда дело доходит до поиска высококачественного трафика и кампаний аффилиатов, что приносит пользу как рекламодателю (они получают высококачественные лиды), так и аффилиату (они получают постоянные выплаты за свой релевантный, высококачественный трафик и даже могут договориться о более высоких выплатах).

Учитывая, что качество обслуживания клиентов является главным приоритетом, должно быть ясно, что высококачественный трафик с высоким уровнем ребиллов и низкими EPCS-это главная цель в Нутре.

 

Какое влияние оказывают рекламодатели на ребиллы?

Рекламодатели – это те, кто контролирует конечный момент продажи, отправление продукта и взаимодействие с клиентом после того, как он стал лидом. Таким образом, они очень сильно  влияют на успех своего продукта.

Тем не менее, большинство рекламодателей будут тщательно тестировать и изучать свой продукт, прежде чем выходить на рынок аффилиат маркетинга. Они разделяют тестовые лендинги, анализируют различные подходы и разрабатывают продукт таким образом, чтобы он был как можно более привлекательным.

Рекламодатели делают следующее:

  • Используют привлекательную упаковку продуктов, чтобы дать клиенту хорошее представление о том, что он купил
  • Убеждаются в том, что продукт имеет тот эффект, который, как они утверждают, он должен иметь
  • Работают с платежными системами для минимизации проблем при выставлении счетов по кредитным картам
  • Предоставляют поддержку клиентам для решения их проблем и предотвращения возврата денежных средств или отмены триала.
  • Используют решения для снижения возврата денежных средств, такие как Chargeback911

 

Флоу со стороны рекламодателя более сложен, чем в других вертикалях, от фулфилмента (создания фактического продукта, его упаковки и последующей доставки) до обработки платежей и поддержки клиентов. Это создает высокий барьер для входа, а вместе с ним и более высокие ожидания в отношении качества трафика, который льют аффилиаты.

 

Кто в настоящее время осваивает вертикаль?

Нутра – это создание прибыльного, оптимизированного флоу, который заинтересует и удовлетворит клиентов своим продуктом. Это означает, что аффилиаты, рекламодатели и партнерская сеть будут тесно сотрудничать для оптимизации кампаний.

Выдающимися профессионалами в Нутре являются рекламодатели и аффилиаты, которые…

  • Создают качественные продукты, которые нравятся клиентам
  • Используют заманчивые креативы и подходы, которые привлекают идеальных клиентов
  • Ставят ребиллы в качестве более высокого приоритета, чем EPC
  • Устанавливают долгосрочные отношения с партнерскими сетями
  • Динамично корректируют выплаты в соответствии с рынком
  • Находят верные подходы и масштабируют их, а не переходят от оффера к офферу
  • Избегают использования ложных обещаний или уловок
  • Рекламируют с правильным источником трафика в правильное время
  • Эффективно “разогревают” клиента для возможного ребилла с самого начала

 

Эти эксперты могут использовать свои возможности для переговоров о более высоких выплатах, установления долгосрочных отношений с партнерскими сетями и даже влиять на кампании и лендинги рекламодателя, чтобы лучше соответствовать их тактике предварительной продажи и рекламы.

 

Будущие возможности в Нутре

Выручка на рынке Нутры (H&B) составила $ 511,4 млрд в 2021 году. Ожидается, что рынок будет расти ежегодно на 4,75% (CAGR 2021-2025). Хотя прогнозы роста варьируются, большинство согласны с тем, что нутра будет продолжать расти с совокупным ежегодным темпом роста от 5% до 7%, чтобы достичь или превысить 800 миллиардов долларов к 2025 году.

 Большая часть возможностей находится в Северной Америке. Спрос был сильным в течение многих лет и продолжает расти – США являются явным лидером и останутся таковыми в обозримом будущем, а растущие рынки в Европейском союзе и странах АТР вносят свой вклад в общий рост рынка Нутры.

 

pie chart on black background with nutra vertical geo split 

Северная Америка (в первую очередь США) и ЕС доминируют на рынке, хотя вертикаль существенно растет по всему миру.

 

Эта модель роста предполагает прекрасное будущее для аффилиатов и рекламодателей нутры. Если вы уже управляете кампаниями и не можете с ними справиться… или вы никогда не работали с нутрой, но видите тот же потенциал, что и мы... свяжитесь с нами! Advidi – крупнейшая партнерская сеть офферов нутры в Европе, охватывающая более 25 гео на всех уровнях по всему миру, включая широкий выбор офферов в Северной Америке (с сильным акцентом на США). В недавнем разговоре с STM наш старший аффилиат менеджер Рик Хааснот поделился более подробной информацией о текущей ситуации с нутрой в Advidi.

Мы можем помочь вам заработать больше денег в качестве аффилиата, подробно проанализировав ваш флоу и кампании. Или мы можем улучшить ROI вашей рекламы, определив аффилиатов и источники трафика в нашей сети, которые наилучшим образом соответствуют вашим конкретным потребностям.

 

 

 

 

АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ВОЗНИКШИЕ ПОСЛЕ МАСТЕР-КЛАССА ПО ДЕЙТИНГУ ADVIDI #2

Последний мастер-класс Advidi был посвящен теме “Идеальное сочетание креативов и офферов в дейтинге”. Во второй раз мы собрали внутренних и внешних экспертов, чтобы погрузиться в основные тонкости этой темы и обсудить, как выбрать и сделать правильные креативы, как выбрать правильные офферы в соответствии с вашими креативами и как лучше их протестировать.

 

Senior аккаунт менеджер Advidi Марина Башкарич и медиабайер Ovation Ева Галина, а также ведущая вебинара и руководитель группы проектов в Advidi Майя Митрович, подробно обсудили, что стоит на первом месте – креатив или оффер. Они также обсудили успешные стратегии креатива и все, что касается форматов, дизайна, размеров и гео. Если вы пропустили вебинар, вы все равно можете посмотреть его по запросу.

 

ПОСМОТРЕТЬ ВЕБИНАР

 

Мы сделали все возможное, чтобы во время вебинара полностью объяснить все наиболее интересные моменты. Тем не менее, во время вебинара в прямом эфире и после него возникло множество вопросов. Ниже приводится краткое изложение наиболее интересных вопросов, которые мы получили от аудитории:

 

Вопрос: Я слышал, что соответствие изображений на баннере и преселе хорошо себя показывает, но я это не тестировал. Что вы об этом скажете?

 

Ответ: Теоретически наличие подходящего флоу должно помочь с результатами, но иногда сложно, чтобы было соответствие в большом масштабе при ротации большого количества различных баннеров и прелендов. В действительности это зависит от стратегии вашей кампании. Если вы следуете более масштабной стратегии (RON), в которой вы не фокусируетесь на одной нише или сегменте, то, честно говоря, данные говорят сами за себя, и можно увидеть, что ротация баннеров и прелендов, возможно, более важна (поскольку в миксе есть тысячи различных веб-сайтов и аудиторий), поэтому вы никогда заранее не узнаете, что действительно работает. Однако, если вы сосредоточитесь, например, на определенной нише, ключевых словах или категории, тогда вполне полезно иметь более соответствующую воронку.

 

Вопрос: Насколько на самом деле важно использование правильной грамматики или регионального сленга в ваших креативах?

 

Ответ: Иногда можно заметить, что креативы с неграмотным написанием или опечатками работают на удивление хорошо, но в целом да, хорошая орфография/грамматика важна, особенно если вам нужно хорошее качество бэкенда. Вы должны стремиться к правильной грамматике и понятному языку, чтобы повысить доверие – пользователи обычно остерегаются сомнительной рекламы, правильный язык сделает ее более качественной. Когда дело доходит до регионального сленга, то стоит проверить, особенно если вы используете местный подход (локализация). Поскольку иногда стоит быть неформальным, правильный сленг поможет вам лучше и быстрее общаться с аудиторией, а отсутствие этого может привести к разрыву с аудиторией (и потере пользователей).

 

 Вопрос: Как насчет Calendar трафика?

 

Ответ: Calendar трафик является еще одной разновидностью push-уведомлений и работает аналогично. Пользователи подписываются на календарь, и после этого они получают уведомление из приложения календаря на своем телефоне в виде напоминаний о событиях. В отличие от классического push, этот формат позволяет охватить пользователей iOS. В этом формате мало что можно сказать о креативах – при настройке кампании вам просто нужно создать короткий текст для отображения.

Важно помнить, что уведомления Calendar push являются одним из самых агрессивных форматов. Как обычно в случае навязчивой рекламы, вы потенциально можете получить хорошую прибыль в краткосрочной перспективе, но качество может быть очень низким. Запуск такого навязчивого формата может в долгосрочной перспективе привести к снижению ваших выплат или к паузе оффера. Также это может потенциально навредить бренду рекламодателя из-за жалоб пользователей, раздраженных напоминаниями. Будьте честны с вашим АМ в отношении того, какие форматы вы используете, и проверьте, допустимы ли они рекламодателем. Чтобы ваше качество оставалось удовлетворительным для рекламодателя, всегда полезно диверсифицировать и сбалансировать низкокачественные и высококачественные источники.

 

Вопрос: Что вы думаете по поводу сплит тестов? Мой опыт работы связан с другой отраслью, где мы были строги в отношении статистической значимости A/B тестов, но насколько я вижу, эта вертикаль работает немного по-другому…

 

Ответ: Да, это так! По мере оптимизации ваша аудитория становится меньше, и поэтому вам нужно иметь возможность быстро принимать решения по меньшим выборкам, а это означает, что статистика по-прежнему важна, но также важен и  обдуманный риск. Быть рациональным и гибким в этой вертикали важнее, чем быть «правильным» или использовать «правильные» методы. Не полагайтесь на какую-либо одну метрику, чтобы принимать решения, воспринимайте воронку в целом и накапливайте опыт, чтобы принимать наиболее осознанные риски (вместе со старой доброй статистикой, конечно!). Кроме того, поговорите со своим АМом о получении последовательной обратной связи. Спросите о типе метрик, которые они используют, и о методах улучшения вашего качества.

  

Вопрос: Я узнал, что разные рекламодатели используют разные метрики для оценки качества. Не могли бы вы рассказать о некоторых ключевых факторах, которые рекламодатель ценит больше всего?

 

Ответ: Действительно, у каждого рекламодателя разные стандарты качества и разные ожидания, которые не всегда полностью совпадают с партнерскими сетями, что вполне понятно. Чтобы устранить этот пробел, мы бы посоветовали поговорить с аффилиат  менеджером о последовательной обратной связи. Спросите о типе метрик, которые они используют, и о методах улучшения вашего качества.

 

 Вопрос: Заметили ли вы какие-либо изменения в гео из-за пандемии COVID-19?

 

Ответ: На самом деле да, вирус оказал довольно неравномерное влияние по всему миру, как в отношении ограничений, так и в отношении восстановления после, и это можно легко увидеть как с точки зрения трафика, так и с точки зрения качества.

 

Вопрос: Мы получили множество вопросов по источникам трафика и плейсмента в Тир1-2 гео с ежедневным бюджетом 200-400.

 

Ответ: В этой отрасли всегда будет учитываться конкуренция, и тот, кто готов платить больше, получит премиальный трафик.

Если вы являетесь небольшим аффилиатом, то сосредоточьтесь на более узком сегменте. Это может означать выбор менее конкурентоспособных Гео, или меньший объем трафика, или уделение большего внимания вашему креативу и т. д. Другими словами, не делайте того, что делает большинство людей: не начинайте кампанию RON (general) в США и не ожидайте хорошего ревенью завтра же. Для оптимизации требуется время, поэтому убедитесь, что вы работаете в узком сегменте и быстро получаете нужные данные данные.

Есть много различных доступных мест для размещения, и имеет смысл попытаться найти то место, которое имеет баланс между производительностью и доступностью и подходит вам.

Кроме того, ситуация динамична, иногда трудно конкурировать с тем у кого уже есть суепр профитный оффер-чемпион и высокие бюджеты на данный момент, но это не значит, что ситуация не может измениться через неделю.

 

Вопрос: Я хотел бы услышать ваши мысли и личный опыт о прибыльности и ARPU новых лидов, появившихся после принятия нового европейского закона PSD2. Сильно ли это повлияло на бизнес, или вы не чувствуете данного влияния?

 

Ответ: Мы знаем о новом европейском законе PSD2, к счастью, мы действительно не видели негативных последствий для рекламодателей с точки зрения прибыльности и ARPU лидов.

 Тем не менее, это то, что мы постоянно отслеживаем, поскольку данное изменение является важным.

 

ПОСМОТРЕТЬ ВЕБИНАР

 

У вас остались вопросы? Свяжитесь со своим AM или напишите по адресу webinar@advidi.com.

 

Вы не являетесь аффилиатом Advidi? Зарегистрируйтесь сегодня, и мы подберем для вас одного из наших аффилиат менеджеров.

НУТРА – ТРИАЛ И SS (ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ), КАК УСПЕШНЫЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ МОДЕЛИ COD

Нутрицевтики, или биологически активные добавки, или просто Нутра — это широкий термин, принятый в аффилиат коммьюнити для обозначения всех продуктов, которые продаются и предназначены для улучшения общего самочувствия, контроля симптомов или просто улучшения внешнего вида. Продукты могут быть как для внутреннего, так и для наружного применения. Тем не менее, они подпадают под более конкретные ниши, такие как биологически активные пищевые добавки, потеря веса, увеличение веса, уход за кожей, отбеливание зубов, улучшение мозговой деятельности и таблетки для потенции.

 

Ажиотаж вокруг поддержания здоровья как тела, так и ума, продолжал расти и сделал спрос на данные виды продуктов еще больше, особенно в прошлом году, когда началась глобальная пандемия,.

 

Изменился еще один фактор – потребительские привычки и то, как люди стали покупать крайне необходимые для них биологически активные добавки.

 

В течение долгого времени вертикаль Нутра опиралась, особенно в восточной части мира, на способ оплаты, называемый «оплата наложенным платежом» (или COD, “код”). Это означает, что покупатель платит наличными, когда товар доставлен к его двери. В связи с пандемией и необходимостью в социальном дистанцировании (то есть избегании физического контакта), а также с возросшим доверием и необходимостью в онлайн-покупках произошел значительный переход от оплаты наличными к использованию других способов оплаты, особенно кредитных карт.

 

В то же время западная часть мира уже активно использовала кредитные карты для покупки товаров в интернете.

 

При всем вышесказанном сложилась ситуация, при которой медиабаеры, ранее работавшие с нутрой COD на больших объемах, заметили падение спроса в ранее профитных гео по причине изменения покупательских привычек. Они сразу же начали искать офферы в других гео, где альтернативы COD показали себя хорошо:

 

ТРИАЛЫ(ПОДПИСКА)

 

Триалы, также известные как «модель по подписке», предлагают бесплатные образцы товара, где клиенту нужно лишь предоставить свой адрес, информацию о кредитной карте и оплатить стоимость доставки. Через некоторое время, обычно от 14 до 30 дней, клиент снова получает товар и оплачивает его полную розничную цену. Биллинг будет продолжаться до тех пор, пока клиент не отменит свою подписку.

 

Основной целевой аудиторией гео в триалах являются страны Tier1 (США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Бельгия, Австралия и Скандинавские страны), где использование кредитных карт является распространённым явлением и людям привычен данный способ оплаты.

 

После запуска наших офферов на гео US в 2019 году мы наблюдаем огромный рост, и с тех пор объемы продолжают увеличиваться. Потребность в трафике в этом гео похожа на «кроличью нору» – она никогда не заканчивается. Для большого выбора нутра триалов, мы постоянно сотрудничаем с большим количеством новых американских реклов и строим с ними прочные отношения, чтобы дать партнерам больше офферов и кап, чем когда-либо прежде.

 

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ (SS)

 

В прямых продажах (SS) с клиентов взимается полная оплата товара, где оплата производится сразу же. Клиент конвертируется на ленде рекла. Качество SS измеряется средней стоимостью корзины. Поскольку ребиллов в SS нет, важно, сколько пользователь тратит на лендинге.

 

Эта подвертикаль привлекательна для аффилиатов, поскольку дает мгновенное представление о качестве оффера. Она практически не имеет ограничения в масштабировании, не зависит от уровня апрува или колл-центров и работает в гео с самой высокой покупательской способностью.

 

Топовые гео для SS офферов — это США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Австралия и Cкандинавские страны, которые имеют огромную покупательскую способность, большое население и привыкли к онлайн-покупкам, в отличие от гео, где работает модель COD, где покупатели более осторожны в своих расходах, особенно в интернете.

 

Преимущество перехода на триалы и SS заключается в том, что большинство подходов и продуктов совпадают с теми, что арбитражники уже льют в COD. Таким образом, вы уже находитесь в нужном пространстве, и переключиться довольно легко.

В декабре 2020 года менеджер Advidi по маркетингу и развитию региона СНГ — Станислав Семенов и аккаунт менеджер — Елена Толстолуцкая сделали вебинар на тему «Нутра три алы и SS как успешная альтернатива COD» — заходите на наш YouTube-канал, чтобы получить новые знания от наших экспертов.

 

Этот вебинар записан на русском языке и доступен с английскими субтитрами.


Для получения дополнительной информации о наших самых конвертящих офферах обратитесь к своему менеджеру. Если вы не являетесь партнером Advidi, вы можете зарегистрироваться сегодня, и мы подберем вам личного аффилиат менеджера.

Какие вертикали чувствуют себя лучше всего во время пандемии COVID-19

Эта тема сейчас очень актуальна. Всех интересует вопрос, куда двигаться дальше, и не только в плане повседневной жизни, но и в плане работы.

Пока потребители вынуждены оставаться дома ввиду пандемии, очевидно, что и их потребности меняются в соответствии с обстоятельствами. В некоторых сферах отмечается ощутимый рост, в то время другие сферы вынуждены быть креативными в поисках новых путей своего развития.

Как это отразилось на индустрии аффилиат маркетинга?

Конечно же, мы мы не можем предсказать все экономические последствия происходящего в мире безумия для нашей сферы, но по прежнему есть прибыльные вертикали, с которыми можно работать. Большинство людей поддерживают движение #лучшедома и больше времени проводят онлайн, но влияет ли это на конверсии и профит?

Опираясь на наши данные, некоторые вертикали показывают показывают более лучший перформанс во время пандемии.

ДЕЙТИНГ

В условиях карантина и изоляции людям хочется социального взаимодействия, и это напрямую влияет на вертикаль. Люди как бы “компенсируют” физическое дистанцирование друг от друга посредством общения онлайн, что хорошо сказывается на показателях дейтинга. Мы советуем учитывать этот подход при создании креативов на дейтинг офферы. Фокусируйтесь на подходе “поболтать” вместо “встретиться”. Хотя, “встретиться” зачастую тоже работает, несмотря на ограничения.

В течение последних нескольких месяцев мы наблюдаем всплеск конверсий и общего интереса, особенно в гео US. В одном из самых больших гео не наблюдалось сокращения трафика.

Наш недавно созданный оффер на Японию также показывает высокие результаты во время карантина. Но это довольно сложный рынок для вхождения ввиду культурных особенностей. Но волноваться не стоит, на этот случай мы создали креативы для наших арбитражников, которые спроектированы и адаптированы специально под японский рынок.

Япония в принципе мало изученное гео, и чтобы помочь арбитражникам с запуском трафика на Японию, я обратился к нашей медиабай команде за комментариями, и вот что они посоветовали учитывать в первую очередь в рамках японского адалт дейтинга:

1) Культурные маркеры (особенности):

Азия это немного иной культурный кластер, значительно отличающийся от тех, с которыми нам зачастую привычно работать, поэтому и подход тут нужен другой. И в рамках Азии Япония сама по себе уникальна и это важно учитывать при работе с этим гео.

В Японии два основных адалтных сайта, это:

http://dmm.co.jp/
http://cityheaven.net/

Протестировав японские популярные источники трафика и их западные аналоги, вы начнете замечать, что японский пользователь потребляет контент по-своему, значительно отлично от представителей других его, а основные его аспекты (внешний вид, расположение и т.д.) также значительно отличаются.

Сейчас зачастую можно наблюдать, как офферы продвигаются на японский рынок без учета подходов, психологических триггеров и вариантов дизайна, которые работают на японском рынке. Это обязательно надо изучать и тестить.

2) Адалтный подход:

Еще одна важная вещь, которую нужно учитывать, заключается в том, что воспринимает темы дейтинга, секса и итд по-своему. Не в таком прямом виде, как это делают представитель других цивилизаций. Ленды, которые мы привычно используем в дейтинге, для японцев могут выглядеть слишком прямолинейно и «адалтно». Это проистекает из социальных норм и менталитета, которые разительно отличаются от западных. Например, мы видели то, что на наших прелендах подход «Аниме» отрабатывает лучше, чем крео с реальными женщинами. «Хентай» сам по себе содержит в себе много информации, как психологически обратиться пользователю.

В большинстве случаев мы тестим крео с аниме / хентай, за редким исключением. Просто надо понять тот факт, что Япония «другая».

3) Подход к написанию текстов для крео:

Конкретно в Японии (а возможно и во всей Азии) продукт, где можно просто пообщаться зачастую может быть куда более прибыльным, чем продукт, ориентированный на реальные встречи. В этом смысле понимание своего продукта всегда будет преимуществом. Конечно такие гипотезы лучше тщательно тестить. Но это уже дает нам некий первоначальный базис для написания текстов для крео. Другими словами, мы советуем немного сместить фокус с подхода «рядом с вами находится женщина, которая хочет с вами встретиться» на подход «Исследуй фантазии, знакомься с женщинами, которые ищут…» и так далее, то есть, оставлять немного пространства для того, что потенциально ищет пользователь.

В Японии люди с большей вероятностью будут охотнее тратить деньги за возможность поболтать, нежели встретиться в реальной жизни. Использование данного подхода может стать интересной возможностью для получения прибылей не только в Японии, но и в Азии в целом.

Вот один из примеров, который показывает одержимость японских мужчин виртуальными девушками или девушками-ИИ.

Для более подробной инфы по дейтингу на Японию вы всегда можете обратиться к @stas_advidi

Времена меняются, а с ними меняемся и мы. Вдобавок к постбеку, теперь можно использовать пиксель на наших ин-хаус офферах, если вы льете с Facebook или Google. Польза пикселя заключается в том, что теперь при каждой конверсии ваш Facebook и Google Ads manager будет проводить автоматическую оптимизацию при срабатывании пикселя.

Также мы теперь принимаем трафик по API. Польза заключается в том, что арбитражники теперь могут создавать свои собственные ленды для повышения CR и не ограничены лендами, которые предоставляем мы. Advidi принимает любой дейтинг трафик, кроме фрода, разумеется. По запросу у нас есть дополнительная документация. Это доступно для опытных арбитражников, у кого уже есть опыт отлива трафика по API.

Список топовых гео, на которые у нас есть наши ин-хаус офферы:

Мы рекомендуем вам обратиться к вашему аффилиат менеджеру, чтобы узнать больше о том, как работать с дейтинг вертикалью в условиях пандемии COVID-19.

Некоторые из наших ин-хаус дейтинг брендов:

ФИНАНСЫ

Финансовые офферы чрезвычайно важны в повседневной жизни и показывают высокие результаты во время COVID-19.

Хотя, казалось бы, жизнь замерла на время карантина, людям по-прежнему нужно оплачивать счета, проживание итд. Пока уровень безработицы растет и бизнес борется за выживание, люди ищут финансовую поддержку, оформляя кредиты и кредитные карты.

Не удивительно, что в сложившейся ситуации офферы на мед. страховки и страхование жизни ощутимо выросли за последние месяцы.

СВИПСТЕЙКИ

Свипстейк офферы показывают стабильные результаты в это неспокойное время. Пользователи не выходят из дома, поэтому “нефизические” продукты показывают рост.

СС сабмиты сильны, как никогда, и приносят хороший доход тем, кто сейчас их льет с пушей, e-mail, SMS и ФБ. Свипы это не только iPhone и Samsung с хорошим конвертом, но также ваучеры на покупки в супермаркетах и на стриминговые сервисы, которые тоже показывают рост в период пандемии.

SOI / Лидген офферы показывают небольшие просадки на фоне карантина, партнеры рекламодателей временно приостанавливают сотрудничество, что сильно сказывается на капах и выплатах. Помимо этого, ФБ массово банит аккаунты, что приводит к тому, что арбитражник зачастую меняет источники трафика. Поскольку Facebook является предпочтительным источником трафика для Лидгена на данный момент, это значительно замедляет приток трафика на данную подвертикаль. С другой стороны, пуши по-прежнему льют многие аффилиаты, от новичков до профессионалов. Покупка трафика с бирж, так же как монетизация собственных баз пользователей тоже остается популярным источником трафика для Лидгена.

Пин-сабмиты относительно стабильны, у нас по-прежнему льют основные объемы на такие гео, как Ирландия, ЮК, Португалия и даже Греция. Похоже, что люди всегда хотят что-то выиграть, не важно, пандемия вокруг или нет.

НУТРА

Пока мы находимся дома 24/7, у людей по всему миру стало больше времени, чтобы позаботиться о своем здоровье и физической форме. Поэтому неудивительно, что спрос на разного рода здоровое питание и связанные с этим продукты сейчас довольно высок. Мы видим рост в подвертикалях Diet, Skin, и Male enhancement в течение последних недель.

С осознанием того, что вирус распространился по всему миру, для нас не было сюрпризом, что спрос на офферы на усиление иммунитета и немедицинские маски ощутимо вырос.

С другой стороны, у некоторых рекламодателей возникли трудности с доставкой товаров в связи в пандемией. В связи с этим им пришлось приостановить их деятельность или ощутимо ее замедлить, чтобы избежать ситуаций, при которых клиент не получает свой продукт. При этом, у многих офферов в нескольких гео нет проблем с доставкой и они работают в прежнем режиме.

COVID-19 не должен пугать арбитражников. Наоборот, вирус указывает на новые возможности в поиске свежих подходов и это отличная возможность попробовать себя в новых вертикалях.

Наша команда подскажет вам, как максимизировать свои возможности в период кризиса. Обратитесь к вашему аффилиат менеджеру за нашими новыми офферами во всех топовых вертикалях.

По любым вопросам пишите @stas_advidi

Оставайтесь дома, оставайтесь на связи и будьте в безопасности.

Нутра SS / Trial

Интерес со стороны аффилиат сообщества к нутра SS / Trial офферам неуклонно растет, и мы решили написать небольшую статью об особенностях данной “вечнозеленой” вертикали.

В каких гео SS/Trials офферы заходят лучше всего?

Продукты данной вертикали юзеры оплачивают на ленде кредитной картой, поэтому SS/Trial офферы заходят в платежеспособных странах с высоким процентом использования кредитных карт среди населения. Сюда входят: Тир1 – Европа – Нордики. Исторически наиболее стабильные гео с хорошей конверсией для данных офферов это US / CA / UK / FR / IT / AU / NZ / DE / BE / NL.

Какие основные продукты существуют представлены в SS / Trial офферах?

Похудение. Один из основных продуктов – Keto диеты.
Потенция. Male enhancement офферы на продукты, повышающие потенцию (БАДы)
CBD. Масла и любые продукты, содержащие CBD (чаще всего это болеутоляющее, борьба со стрессом, поддержание общего тонуса, здоровый сон)
Brain. БАДы, повышающие работоспособность мозга.
Skin. Омолаживающие средства.
Muscle. БАДы для улучшения тонуса мыщц.
В чем основные отличия и преимущества от привычных COD офферов?

Модель оплаты. В SS офферах воронка довольно проста – юзеру предлагается оплатить товар по фиксированной цене прямо на ленде оффера. При оплате товара конверсия мгновенно отстукивает аффилиату.
Выплаты. На Trial офферах выплата колеблется в рамках 30-50$, на SS – в рамках 95-120$.
Контроль над трафиком. В случае Trial / SS арбитражник не зависит от третьей стороны. Лиды не подвержены таким обстоятельствам, как работа колцентров, их профессионализм, локализация под гео итд. Если пользователь ввел данные карты, конверсия произошла.
Trial / SS в основном льются на самых платежеспособных гео, где покупательская способность населения высока, что напрямую влияет на конверсию.
Несколько слов о том, как непосредственно выглядит оффер, флоу и все связанные с ним процессы:

Воронка SS оффера:

В SS воронка предельна проста. Юзер кликает по креативу, попадает на преленд с описанием особенностей продукта, и далее направляется на ленд самого оффера. Чаще всего на ленде покупатель видит 3 разных комбинации товаров, отличающиеся количеством бутылочек / банок товара.

Логика проста – чем больше наименований берет покупатель, тем дешевле цена за банку. На прелендах арбитражникам рекомендуется прогревать пользователя взять как можно большее число наименований, потому что рекламодатель таким образом измеряет качество трафика, по тн “средней стоимости корзины”.

Если покупатели всегда берут наименьшее число товаров, качество помечается как низкое. И, соответственно, наоборот. Если покупатель всегда покупает несколько наименований, рекламодатель заинтересован в таком трафике и возможны бампы. Обычно получить фидбэк по качеству трафика в SS можно +- после 10 конверсий.

Далее юзер вводит данные карты, и если оплата прошла, то конверсия будет засчитана и оплачена.

Воронка Trial оффера:

Как и в случае с SS, пользователь с креатива попадает на преленд с информацией по продукту, и далее на ленд оффера. Основное отличие Триалов от SS заключается в том, что юзеру вместо оплаты непосредственно за сам товар надо оплатить лишь доставку пробных образцов, вбив данные своей банковской карты.

Оплата за конверсию в триалках ниже, чем в SS, но и законвертить эти офферы ощутимо проще. Так же в большинстве Триал офферов доступен апселл (дополнительная продажа на ленде после заказа пробных товаров). Выплата за апселл чаще всего равна выплате за конверсию, и на некоторых гео / офферах достигает 50-75% процентов от общего числа конверсий.

В триалках очень важно качество трафика. Оно измеряется уровнем ребиллов. Ребилл это повторная автоматическая оплата товара с карты. При ребилле юзер начинает еженедельно / ежемесячно получать заказанный им товар на подписочной основе. Хорошим качеством трафика считается 60% ребиллов от числа конверсий и выше.

В период оценки качества трафа рекл проверяет, валидны ли карты и принадлежат ли настоящему юзеру + первоначальный процент ребиллов. В триалках всегда есть кап и пробный период для оценки качества у новых аффилиатов. Если по истечении периода проверки качества рекламодатель одобряет трафик, то арбитражнику расширяют капы и также возможен бамп. Обычно период оценки занимает от недели, в зависимости от рекламодателя.

Апселл:

При апселле пользователю предлагается сходный по своим свойствам продукт, который органично дополняет оффер. При покупке Кето продукта пользователю предлагается также взять детокс тоник / курс по очищению / жвачки для похудения / любой продукт, который логически подходит к Кето. В случае с CBD это могут быть мишки Gummy с CBD, итд.

Апселл бывает двух типов:

Либо на экране пользователя всплывает поп-ап страница с предложением добавить товар в корзину до введения данных банковской карты, либо после конверсии и введения данных карты также всплывает поп-ап с предложением также приобрести дополнительные товары. Чаще всего при апселле клиенту не нужно вводить данные карты второй раз и он может оформить апселл в один клик, но это зависит от рекламодателя.

Советы по таргетингу:

Keto диеты / омоложение: женщины, 40-45+
Потенция / мышцы: мужчины 30-40+
CBD: мужчины / женщины 50+
Мозг: мужчины / женщины 30+

Подходы в Trial / SS:

Общий подход. Креатив / преленд с историей из жизни обычного человека, как он / она похудели на 20кг за месяц / стали выглядеть на 20 лет моложе / решили проблемы в личной жизни и т.д.
Селебрити. Подход, в котором используются изображения звезд и истории из их жизни. Данный подход отлично работает, но обычно разрешен не на всех офферах / гео, тк может вызвать некоторые юридические вопросы. Особенно этот вопрос часто стоит остро в европе при использовании местных селебов (например, известный французский ведущий крутится на офферах на Францию и т.д.)
Обзор продукта людьми трастовых профессий, связанных непосредственно с продуктом. Например, врачи или ученые.
Опросник. Крео / преленд с опросом для пользователя, чтобы выяснить его потребность в диете / средствах для потенции / CBD итд. Обычно при данном подходе качество трафика несколько ниже, поэтому подход опросников разрешен не на всех офферах. Это лучше уточнять у своего менеджера.

Для тех арбитражников, кто имеет хороший опыт в товарке, ищет новые источники для масштабирования и дохода, нутра SS / Trial офферы будут отличной альтернативой. Высокие ROI, хорошее качество трафика с Facebook, огромные возможности масштабироваться, конверт и стабильность вертикали – основные показатели триалок и SS.

Advidi является одним из крупнейших нетворков с данными офферами. Благодаря нашей репутации, большому опыту, экспертизе и эксклюзивным взаимоотношениям с рекламодателями, наша база офферов покрывает практически все гео и продукты в нутре. Регистрируйтесь и по любым вопросам пишите @stas_advidi