АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ВОЗНИКШИЕ ПОСЛЕ МАСТЕР-КЛАССА ПО ДЕЙТИНГУ ADVIDI #2

Последний мастер-класс Advidi был посвящен теме “Идеальное сочетание креативов и офферов в дейтинге”. Во второй раз мы собрали внутренних и внешних экспертов, чтобы погрузиться в основные тонкости этой темы и обсудить, как выбрать и сделать правильные креативы, как выбрать правильные офферы в соответствии с вашими креативами и как лучше их протестировать.

 

Senior аккаунт менеджер Advidi Марина Башкарич и медиабайер Ovation Ева Галина, а также ведущая вебинара и руководитель группы проектов в Advidi Майя Митрович, подробно обсудили, что стоит на первом месте – креатив или оффер. Они также обсудили успешные стратегии креатива и все, что касается форматов, дизайна, размеров и гео. Если вы пропустили вебинар, вы все равно можете посмотреть его по запросу.

 

ПОСМОТРЕТЬ ВЕБИНАР

 

Мы сделали все возможное, чтобы во время вебинара полностью объяснить все наиболее интересные моменты. Тем не менее, во время вебинара в прямом эфире и после него возникло множество вопросов. Ниже приводится краткое изложение наиболее интересных вопросов, которые мы получили от аудитории:

 

Вопрос: Я слышал, что соответствие изображений на баннере и преселе хорошо себя показывает, но я это не тестировал. Что вы об этом скажете?

 

Ответ: Теоретически наличие подходящего флоу должно помочь с результатами, но иногда сложно, чтобы было соответствие в большом масштабе при ротации большого количества различных баннеров и прелендов. В действительности это зависит от стратегии вашей кампании. Если вы следуете более масштабной стратегии (RON), в которой вы не фокусируетесь на одной нише или сегменте, то, честно говоря, данные говорят сами за себя, и можно увидеть, что ротация баннеров и прелендов, возможно, более важна (поскольку в миксе есть тысячи различных веб-сайтов и аудиторий), поэтому вы никогда заранее не узнаете, что действительно работает. Однако, если вы сосредоточитесь, например, на определенной нише, ключевых словах или категории, тогда вполне полезно иметь более соответствующую воронку.

 

Вопрос: Насколько на самом деле важно использование правильной грамматики или регионального сленга в ваших креативах?

 

Ответ: Иногда можно заметить, что креативы с неграмотным написанием или опечатками работают на удивление хорошо, но в целом да, хорошая орфография/грамматика важна, особенно если вам нужно хорошее качество бэкенда. Вы должны стремиться к правильной грамматике и понятному языку, чтобы повысить доверие – пользователи обычно остерегаются сомнительной рекламы, правильный язык сделает ее более качественной. Когда дело доходит до регионального сленга, то стоит проверить, особенно если вы используете местный подход (локализация). Поскольку иногда стоит быть неформальным, правильный сленг поможет вам лучше и быстрее общаться с аудиторией, а отсутствие этого может привести к разрыву с аудиторией (и потере пользователей).

 

 Вопрос: Как насчет Calendar трафика?

 

Ответ: Calendar трафик является еще одной разновидностью push-уведомлений и работает аналогично. Пользователи подписываются на календарь, и после этого они получают уведомление из приложения календаря на своем телефоне в виде напоминаний о событиях. В отличие от классического push, этот формат позволяет охватить пользователей iOS. В этом формате мало что можно сказать о креативах – при настройке кампании вам просто нужно создать короткий текст для отображения.

Важно помнить, что уведомления Calendar push являются одним из самых агрессивных форматов. Как обычно в случае навязчивой рекламы, вы потенциально можете получить хорошую прибыль в краткосрочной перспективе, но качество может быть очень низким. Запуск такого навязчивого формата может в долгосрочной перспективе привести к снижению ваших выплат или к паузе оффера. Также это может потенциально навредить бренду рекламодателя из-за жалоб пользователей, раздраженных напоминаниями. Будьте честны с вашим АМ в отношении того, какие форматы вы используете, и проверьте, допустимы ли они рекламодателем. Чтобы ваше качество оставалось удовлетворительным для рекламодателя, всегда полезно диверсифицировать и сбалансировать низкокачественные и высококачественные источники.

 

Вопрос: Что вы думаете по поводу сплит тестов? Мой опыт работы связан с другой отраслью, где мы были строги в отношении статистической значимости A/B тестов, но насколько я вижу, эта вертикаль работает немного по-другому…

 

Ответ: Да, это так! По мере оптимизации ваша аудитория становится меньше, и поэтому вам нужно иметь возможность быстро принимать решения по меньшим выборкам, а это означает, что статистика по-прежнему важна, но также важен и  обдуманный риск. Быть рациональным и гибким в этой вертикали важнее, чем быть «правильным» или использовать «правильные» методы. Не полагайтесь на какую-либо одну метрику, чтобы принимать решения, воспринимайте воронку в целом и накапливайте опыт, чтобы принимать наиболее осознанные риски (вместе со старой доброй статистикой, конечно!). Кроме того, поговорите со своим АМом о получении последовательной обратной связи. Спросите о типе метрик, которые они используют, и о методах улучшения вашего качества.

  

Вопрос: Я узнал, что разные рекламодатели используют разные метрики для оценки качества. Не могли бы вы рассказать о некоторых ключевых факторах, которые рекламодатель ценит больше всего?

 

Ответ: Действительно, у каждого рекламодателя разные стандарты качества и разные ожидания, которые не всегда полностью совпадают с партнерскими сетями, что вполне понятно. Чтобы устранить этот пробел, мы бы посоветовали поговорить с аффилиат  менеджером о последовательной обратной связи. Спросите о типе метрик, которые они используют, и о методах улучшения вашего качества.

 

 Вопрос: Заметили ли вы какие-либо изменения в гео из-за пандемии COVID-19?

 

Ответ: На самом деле да, вирус оказал довольно неравномерное влияние по всему миру, как в отношении ограничений, так и в отношении восстановления после, и это можно легко увидеть как с точки зрения трафика, так и с точки зрения качества.

 

Вопрос: Мы получили множество вопросов по источникам трафика и плейсмента в Тир1-2 гео с ежедневным бюджетом 200-400.

 

Ответ: В этой отрасли всегда будет учитываться конкуренция, и тот, кто готов платить больше, получит премиальный трафик.

Если вы являетесь небольшим аффилиатом, то сосредоточьтесь на более узком сегменте. Это может означать выбор менее конкурентоспособных Гео, или меньший объем трафика, или уделение большего внимания вашему креативу и т. д. Другими словами, не делайте того, что делает большинство людей: не начинайте кампанию RON (general) в США и не ожидайте хорошего ревенью завтра же. Для оптимизации требуется время, поэтому убедитесь, что вы работаете в узком сегменте и быстро получаете нужные данные данные.

Есть много различных доступных мест для размещения, и имеет смысл попытаться найти то место, которое имеет баланс между производительностью и доступностью и подходит вам.

Кроме того, ситуация динамична, иногда трудно конкурировать с тем у кого уже есть суепр профитный оффер-чемпион и высокие бюджеты на данный момент, но это не значит, что ситуация не может измениться через неделю.

 

Вопрос: Я хотел бы услышать ваши мысли и личный опыт о прибыльности и ARPU новых лидов, появившихся после принятия нового европейского закона PSD2. Сильно ли это повлияло на бизнес, или вы не чувствуете данного влияния?

 

Ответ: Мы знаем о новом европейском законе PSD2, к счастью, мы действительно не видели негативных последствий для рекламодателей с точки зрения прибыльности и ARPU лидов.

 Тем не менее, это то, что мы постоянно отслеживаем, поскольку данное изменение является важным.

 

ПОСМОТРЕТЬ ВЕБИНАР

 

У вас остались вопросы? Свяжитесь со своим AM или напишите по адресу webinar@advidi.com.

 

Вы не являетесь аффилиатом Advidi? Зарегистрируйтесь сегодня, и мы подберем для вас одного из наших аффилиат менеджеров.